当客户提出意见时,你内心不认同客户的论点,应当及时提出。

题目

当客户提出意见时,你内心不认同客户的论点,应当及时提出。

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题:

在洽谈过程中,当客户提出异议时,你该如何处理?


参考答案:当客户提出异议时,千万不能去反驳客户,同时也不能马上回答,应该先拉近与客户之间的关系,然后通过转换技术转移客户的关注点,在弄清楚他们真正关心的问题后,再来就他们提出的异议进行说明求得认同。不要直接回答客户的问题,要先找出客户的问题,再寻求化解的方法。先转变立场,再转变看法,让客户达到与销售人员一样的认同。

第2题:

大堂经理或网点负责人对客户意见簿上的投诉、意见,原则上要在客户提出意见后的2日内及时回复,意见簿不可缺页。


正确答案:正确

第3题:

克服客户异议的第一步是( )

A采取积极的态度,允许并鼓励客户提出异议

B认同客户提出异议时的心理感受

C使客户反对意见具体化,了解客户异议的真实情况

D在掌握了客户异议的真实原因之后给予补偿


正确答案是:A

第4题:

概述就是在客户提出疑问后,及时、热情的处理客户意见,让客户满意。


正确答案:正确

第5题:

客户经理的工作职责()。

  • A、及时准确完成对授信客户的尽职调查工作;
  • B、配合客户风险分类工作管理员在必要时完成客户尽职调查工作;
  • C、在完成客户尽职调查工作的同时,提出客户风险等级评定意见;
  • D、及时向客户风险分类工作管理员提供有关客户交易的信息或动向。

正确答案:A,B,C,D

第6题:

在处理客户异议时,不能用()。

A.“我很高兴你能提出此意见”

B.“你的意见非常合理”

C.“你的观察很敏锐”

D.“我想,你的理解可能有问题”


正确答案:D

第7题:

提出建议后,引导客户赞同处理意见,并根据客户的意见作相应调整,直至客户表示满意为止,正确做法()

  • A、重述你的建议,确定客户对建议内容已经清晰,要做好调整的准备;
  • B、表示能为他解决问题是你的荣幸;
  • C、告诉客户日后有同样的问题可以怎样做,提示客户相关重要的问题;
  • D、给客户不相关的好处;
  • E、不管客户提出什么要求,先承诺下来;

正确答案:A,B,C

第8题:

客户提出的意见与实际情况有出入而引起矛盾时,墓地管理员应首先考虑客户的意见。()


本题答案:对

第9题:

当工作发生差错时,及时更正并向客户道歉,虚心接受客户的批评,耐心听取客户的意见,诚恳感谢客户提出的建议。


正确答案:正确

第10题:

当客户提出建议时,下列哪些回答是正确的()

  • A、称赞客户
  • B、乐于接受意见
  • C、请客户向上级反映
  • D、请客户关注EMS

正确答案:A,B,D

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