在电话沟通中,复述是指在理解了客户诉求的基础上,通过(),对客户

题目

在电话沟通中,复述是指在理解了客户诉求的基础上,通过(),对客户的诉求的一个确认的过程。

  • A、语言的概括和提炼
  • B、积极的发问
  • C、详尽的记录
  • D、热情的回应
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第1题:

以下情况在客户诉求处理中不允许的是().

  • A、书面投诉
  • B、行业通报
  • C、前台投诉
  • D、电话投诉

正确答案:B

第2题:

以下哪几种行为属于电话沟通礼仪()。

  • A、接听电话时要做好记录工作,接听电话前准备好记录工具。做到边听、边问、边记录;
  • B、及时询问客户姓氏,准确记录客户联系方式,并运用客户的姓氏进行尊称;
  • C、在沟通过程中,要表现出聆听的兴趣并适时地回应客户,如“是的”、“的确如此”、“嗯”等词语,向对方传递真诚的态度;切忌随意打断客户的话;对表述反复或不清的客户,在理解客户真实意思后,适时切入话题,总结复述客户的意见,并请其确认;
  • D、通过准确的倾听从而有效地提问,了解客户的真实需求。

正确答案:A,B,C,D

第3题:

在与客户沟通时, 复述情感就是对于客户的观点不断地给予认同。

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第4题:

贴近客户感受中,对一般诉求允许的行为有()。

  • A、客户投诉
  • B、对客户诉求不作处理
  • C、客户对同一问题的投诉
  • D、非投诉性诉求转化为投诉

正确答案:A

第5题:

通过电话沟通与客户意向探寻的最终目的是()。

  • A、邀约客户进店
  • B、促进客户回厂维修
  • C、留下客户信息
  • D、了解置换意向

正确答案:A

第6题:

综合柜员接到客户投诉类电话时,应迅速采取行动。在了解了客户情况后,应该及时与客户探讨解决方案。()


正确答案:正确

第7题:

员工提供服务过程中,在客户处大声说话或与客户电话沟通过程中说话声音过大的,最终影响到他人的,属于服务类责任。


正确答案:正确

第8题:

关于理财业务的客户需求调查,下列说法正确的是( )。

A.影响客户理财业务需求的因素很多.实际操作中,商业银行可以根据多个维度对客户进行分层

B.大多数情况下,商业银行会根据客户的资产规模对客户进行分层,在分层的基础上调查客户需求的共性

C.在客户分层基础上,商业银行可以确定不同的目标客户群,根据对目标客户群的需求所进行调查的结果来开发理财产品(计划)

D.商业银行调查的信息包括客户群对理财产品收益率的要求、客户群对理财产品流动性的要求、客户群风险整体承受能力等

E.商业银行在进行客户需求调查过程中,会定期或不定期倾听客户诉求,通过沟通及时了解客户的新变化、新动向


正确答案:ABCDE
解析:本题考查客户需求调查,题中五个选项都是正确的。

第9题:

在电话呼入服务流程中客服代表通过()方式确定客户需要解决的问题,最终确定客户需求。

  • A、询问
  • B、倾听
  • C、沟通
  • D、求助

正确答案:A

第10题:

依据《国家电网公司95598投诉分类细则》相关规定,服务热线人员服务规范是指与客户电话沟通时,表现为()时应归为此类投诉。

  • A、催挂电话、违规强挂电话
  • B、不耐烦,对客户诉求不回应、不搭理
  • C、对客户冷言冷语,使用不礼貌、不文明用语回复客户
  • D、搪塞、推诿行为,威胁、侮辱客户,与客户争吵、谩骂客户

正确答案:A

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