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简述直接渠道的优点和缺点。

题目

简述直接渠道的优点和缺点。

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相似问题和答案

第1题：

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（ ）。

A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多

答案：B
解析：
销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种：一是直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；二是间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

第2题：

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。

A:直接销售渠道更重要
B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D:直接销售应收账款较多

答案：B
解析：
企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

第3题：

比较并简要评述内部和外部招聘渠道的优点和缺点。


参考答案：内部招聘渠道是从组织内部来选拔合适的人员以填补组织的岗位空缺或补充新增设的岗位，主要有内部提拔、调用、工作轮换和内部竞聘等方法;外部招聘渠道的方法主要有广告招聘、个人自荐、推荐或引荐、网络招聘、职业介绍机构、校园招聘等。两种招聘渠道的优点和缺点是：(1)内部渠道的优点：①对员工了解全面、准确率高;②能与员工职业生涯结合;③应聘者能较快适应组织及岗位;④组织培训可得到回报;⑤成本小，效率高;⑥有利于维系成员对组织的忠诚。缺点：①来源局限，易导致“近亲繁殖”;②可能聘不到高水平员工;③可能因操作不公导致内部矛盾;④不利于组织活力的培养。(2)外部渠道的优点：①人员来源广，选择余地大，有利于组织招贤纳士;②能为组织增添新鲜“血液”和活力，有利于组织发展壮大;③比组织自身培养要节约成本，且比较及时;④可从一定程度上缓解内部招聘引发的矛盾。缺点：①对应聘者了解少，可能会错招人;②应聘者对组织和岗位了解少，适应期较长;③可能影响组织内部士气;④费用相对较高。

第4题：

什么是直接渠道？简述其优缺点。


正确答案:直接渠道也称零级渠遭，是指没有任何中间商介入，出版社将图书直接销售给读者，具体形式有出版社门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社批量订购等。
直接销售的优点：
1.节省中间环节、降低流通费用、加快流转速；
2.产销直接见面，便于信息交流；
3.有利于降低图书定价和向读者让利。
直接销售的缺点：
1.销售覆盖面窄，发行能力有限；
2.分散精力，冲击出版业务；
3.重复建设，造成资产、资金浪费；
4.有碍专业化分工，影响中间环节积极性。

第5题：

简述讲授法的优点和缺点。


答案：
解析：
讲授法是指教师按照准备好的讲稿，系统地向受训者传授知识的培训方法。
(1)讲授法的优点
①易于操作。一般培训内容确定后，只需根据培训的内容确定相应的主讲人，找到一间合适的教室(如会议室)，选定培训的时间，召集需进行培训的学员即可进行，学员数量可多可少。
②经济高效。可以同时对大量学员进行培训；可在较短时间内使学员系统地学习、掌握有关的知识。
③有利于教师作用的发挥。培训教师在课堂上对学习者进行知识讲解、能力训练、思维启迪、方法示范，在培训中起着主导作用。
(2)讲授法的缺点
①单向式教学。讲授法的培训过程是由教师控制的，讲授的内容、进度取决于教师，学员基本处于被动接受状态，教师与学员间缺乏必要的交流和反馈，学员间缺乏相互作用和信息交流。单纯的或过多的采用讲授法，会助长学员学习的被动性或抵触情绪，而且不利于学习内容的消化和记忆。
②缺乏实际的直观体验。讲授法仅是利用语言从理论上传授知识和技能，不能给学员提供相关的感性认识，可能对知识的理解和运用带来困难。
③培训的针对性不强。讲授法主要针对学员的普遍性问题确定讲授内容，采用统一资料、同一方法进行培训，难以顾及每个学员的具体特点和个别问题。

第6题：

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多


答案：B
解析：
答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

第7题：

下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是()。

A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道比间接销售渠道更重要
D.直接销售渠道应收账款较多

答案：A
解析：
销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种：(1)直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大。(2)间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

第8题：

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（　　）。

A.间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售渠道应收账款较多

答案：B
解析：
企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

第9题：

简述矩阵制组织结构的优点和缺点。


答案：
解析：
优点:有利于加强各职能部门的协调与配合解决问题;(1分)能较好地解决组织结构相对稳定与管理任务多变之间的矛盾,(1分)增强组织的灵活性和适应性。(1分)缺点:实行双重领导,(1分)项目负责人与职能部门领导之间相互推卸责任。(1分)

第10题：

简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。


正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。

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