什么是间接分销渠道?其形式有哪些?

题目

什么是间接分销渠道?其形式有哪些?

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相似问题和答案

第1题:

什么是短渠道?其形式有哪些?特点是什么?


正确答案: 短渠道是指出版社在图书流通过程中只选择一个环节的中间商。
主要形式包括:
(1)出版社——零售书店——读者;
(2)出版社——书业以外的特约经销商(或机关团体)——读者;
(3)出版社——读者俱乐部——读者。
特点是:
第一,仅有一个中间环节,使商品流转加快;
第二,节省流通费用,降低营销成本;
第三,出版社承担的促销费用相对较大,同时必须具备足量品种及储备资源。

第2题:

服装销售渠道宽窄的选择形式有:()、选择性分销、独家分销。


正确答案:广泛性分销

第3题:

按照产品销售所经过的中间环节的多少划分,可将分销渠道分为()

A、直接分销渠道和间接分销渠道

B、宽分销渠道和窄分销渠道

C、长分销渠道和短分销渠道

D、永久分销渠道和暂时分销渠道


参考答案:A

第4题:

简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。


正确答案: 直接式渠道,是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道,是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中,经过若干中间企业的销售渠道结构。间接式渠道一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。

第5题:

间接分销渠道


正确答案:是指生产企业通过流通领域的中间环节,把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。

第6题:

何为出版物分销渠道?出版物分销渠道有哪些?


正确答案: 一、出版物分销渠道也称流通渠道,是指出版物从生产领域向消费领域移动时取得出版物所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人,包括批发商、零售商。二、出版物分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道两种。1、直接渠道也称零级渠道,是指没有分销商介入,出版社直接将出版物销售给消费者。具体形式有出版社自己的门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社订购等。2、间接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式。这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。

第7题:

直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么?


正确答案:直接分销渠道的优点:
(1)企业可迅速及时地获得信息的反馈,从中了解国际市场的动态,据以制定适宜的营销策略。
(2)企业直接参与国际市场竞争,建立和开拓自己的销售网络,为树立企业形象,提高企业声誉,不断积累经验,进一步扩大国际市场奠定了基础。
(3)企业独立地进行出口管理,对国外的营销有了较大的控制权,有利于企业根据自己的战略目标,对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足:提高企业的经营成本,增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点:
(1)企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向国外市场,取得良好的时间效益。
(2)减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险,对资金铁使用有一定的安全性。
(3)企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员,可以节省人力、物力和财力,集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足:限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

第8题:

可供选择的分销渠道的基本形式有哪些?
1、长而宽渠道,适用于消费量大,消费面宽,价格较低,购买不需决策的消费品种的便利品及工业品中的标准件、通用小五金等。
2、短而宽渠道尽量不运用中间环节,但要尽可能大的增加商品与消费者的接触机会,节约流通时间,尽快销售产品,适用于鲜活易腐的地产地销商品,如豆制品,熟肉制品。
3、长而窄渠道,利用中间环节扩大销售半径,但在具体市场中只利用少数商店销售。
4、短而窄渠道,尽量不运用中间环节,适用与体积重量大不便搬运或价值较低运费体积重量大、如大型机床。

第9题:

什么是分销渠道?分销渠道的特点主要有哪些?


正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有:
(1)收集和传播信息。
(2)促进销售。
(3)洽谈生意。
(4)整理产品。
(5)资金融通。
(6)承担风险。
(7)储存运输。

第10题:

什么是分销渠道?分销渠道是怎样分类的?


正确答案: 1.分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下,这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入,因此,分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者(包括产业市场的用户),以及位于二者之间的中间商组成。
2.分销渠道的类型
(1)直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道:是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道:是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中,经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
(2)分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中,每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构,称为一个“层次”,或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分,可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中,经过的环节越多,销售渠道越长,反之,销售渠道越短。
分销渠道的宽度,即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区,送到众多消费者手中,这种产品的渠道就较宽;反之,如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品,这种产品的渠道就比较窄。一般情况下,市场范围广、购买者众多的产品或服务,需要“宽”渠道;而市场范围窄,用户很专业化或数量有限的情况,适合采用“窄”渠道。