简述间接渠道的优缺点。

题目

简述间接渠道的优缺点。

参考答案和解析

正确答案:间接分销渠道的优点：
1.有助于图书广泛分销和充分满足目标读者的需求；
2.有利于促进出版与发行的专业化分工协作，发挥产供销各方的积极性；
3.有助于出版社将人力、财力、物力集中使用于出版业务，提高出书质量。
间接分销渠道的缺点：
1.间接的信息交流导致出版社与读者之间的信息不畅；
2.高度依赖于中间商导致出版社整体营销活动的被动；
3.分销环节多、周转慢，使效率下降，流通费用上涨。

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相似问题和答案

第1题：

什么是直接渠道？简述其优缺点。

正确答案:直接渠道也称零级渠遭，是指没有任何中间商介入，出版社将图书直接销售给读者，具体形式有出版社门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社批量订购等。
直接销售的优点：
1.节省中间环节、降低流通费用、加快流转速；
2.产销直接见面，便于信息交流；
3.有利于降低图书定价和向读者让利。
直接销售的缺点：
1.销售覆盖面窄，发行能力有限；
2.分散精力，冲击出版业务；
3.重复建设，造成资产、资金浪费；
4.有碍专业化分工，影响中间环节积极性。

第2题：

简述间接观察的优缺点。

正确答案: （1）间接观察的优点在于：由于观察是间接的，被观察者的行为不会受到观察的影响，可以收集到反映真实行为的资料。
（2）间接观察的缺点在于：由于没有直接观察到行为的发生，所收集到的资料效度不能保证；由于无法评价所观察的标志和痕迹是否真正反映了所要研究的行为和现象，即使能够反映，也很难判断这种行为和标志或痕迹之间的关系是否具有普遍性。

第3题：

简述管理人员外部选聘渠道的优缺点。

参考答案：优点：(1)来源广泛，易于招到一流人才
(2)带来新思想、新观念、新方法
(3)可平息或缓和内部竞争者之间矛盾
(4)人才现成，节省培训费用
缺点：(1)进入角色慢，缺乏人事基础
(2)对求职者无法深入了解，了解少
(3)影响内部员工工作积级性

第4题：

商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。

正确答案: （1）直接渠道的优点：能及时、具体的了解市场需求的变化，因而有利于安排生产、指导消费、满足需要；便于提供周到、完善的服务，有利于商品推销，可以减少商品损耗，降低流通费用，缩短流通时间，加速流通过程，并可以直接控制商品的价格。缺点：分散了生产者的精力，使生产者不能专心致志改进生产；是生产者花费更多资金，以增加储运设备和开展销售业务活动；还使生产者直接承担如价格变动、储存商品过时等市场风险。
（2）间接渠道优点：为生产者和消费者节约买卖商品的时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，有利于调节商品产销矛盾。

第5题：

直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？

正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

第6题：

简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。

第7题：

什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？

正确答案: 间接销售渠道是旅行社通过中间商将产品销售给旅游者的一种销售方法。
优点：
a.改变了直接销售渠道销售影响范围有限的缺点，具有比较广泛的影响面；
b.由于旅游中间商对所在地区旅游者的消费爱好、消费特点比较了解，能够有针对性地推销适合旅游者需要的产品。旅游中间商对旅游者产品的选择也往往起着较大的影响作用。
缺点：由于增加了销售环节，相应地增加了销售成本。成本增加导致单位产品价格提高，自然会对产品的销售量带来一定的负面影响。

第8题：

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：①可减少房地产产品销售的代理费用②有利于房地产开发商更好地了解目标市场③有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道④我国目前房地产中介市场的存在诸多问题。主要缺点：1.产品推销成本较高2.易失去部分市场3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足。适应范围：①大型房地产公司②市场为卖方市场③楼盘优质特别优良④当开发商所发展的工程已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道的主要优点：A可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产②既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本C可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通④可提供全过程的销售服务⑤降低和减少房地产的风险缺点：①难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿②消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱③大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够④我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损适用范围：①中小型开发公司②市场为买方市场③其他

第9题：

简述间接主管考核的优缺点及适用范围。

正确答案: 优点：可在一定程度上加强对员工直接主管考核工作的监督；可在一定程度上修正直接主管考核的结果，间接主管对直接主管考核结果的反对或提出的意见可以抵消某些直接主管的偏见；员工会感觉到间接主管的作用而加强对考核结果的认同，从而削弱了员工对直接主管的反感情绪，能让员工感觉到对自己的考核并非完全由直接主管控制。
缺点：降低了直接主管在考核工作和平时对下属员工管理中的权威性，也削弱了直接主管在考核工作中的积极性和责任心；会使考核工作的程序更加复杂，降低了考核工作的效率；间接主管对员工的工作过程了解很少，考核结果的时效性不高；可能会助长间接主管滥用职权的行为。
适用范围：员工与直接主管关系很紧张或矛盾很大的情况；考核工作是为了员工的晋升或开放性培训时；总经理对其他副总分管的部长进行年终考核时

第10题：

简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。

正确答案: 直接式渠道，是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道，是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道结构。间接式渠道一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。

简述间接渠道的优缺点。

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