()是指在一定时间段内,针对某个卷烟品牌(规格)进行的需求预测。

题目

()是指在一定时间段内,针对某个卷烟品牌(规格)进行的需求预测。

  • A、总量预测
  • B、品类预测
  • C、单品预测
  • D、品类分析
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第1题:

许昌市确定的高档卷烟精准营销品牌共计()个规格。


正确答案:21

第2题:

关于卷烟需求预测的表述,()是正确的。

  • A、按客户订单组织货源是卷烟需求预测的起点、前提和基础
  • B、卷烟需求预测针对的是消费需求
  • C、需求预测需要从个体预测转向群体预测
  • D、需求预测需要定量预测与定性预测方法互相结合

正确答案:B,C,D

第3题:

卷烟品牌采购流程主要包括半年需求预测、半年协议以及()三个方面的子流程。

A、月度衔接

B、月度需求预测

C、季度需求预测

D、季度衔接


参考答案:A

第4题:

客户经理如何做好老品牌新规格卷烟宣传工作?


正确答案:由于投放的是老品牌新规格卷烟,难免受到原来老品牌口碑的影响。在投放老品牌新规格卷烟时,一般来说原来口碑较好的品牌,自然新规格卷烟也能得到消费者的认可;原来口碑不好的品牌,投放的新规格卷烟消费者也不会认可的。因此客户经理做好宣传工作尤为重要,对于投放新规格口碑好的老品牌,客户经理要抓住老品牌口碑好的特点积极向零售客户宣传;对于投放新规格口碑不好的老品牌,客户经理要规避老品牌不好的口碑,积极寻找新规格卷烟的卖点向客户进行大力宣传,营造良好的销售氛围,促使此规格卷烟不受老品牌卷烟的影响。

第5题:

建立品牌档案的意义不包括()。

  • A、为每个卷烟品牌规格建立个性化、动态管理的档案
  • B、为引入新品、跟踪经营品牌提供全面、准确、及时的数据支持
  • C、建立对卷烟品牌进行短期跟踪研究的数据平台
  • D、更好地为制定品牌经营决策和培育策略服务

正确答案:C

第6题:

2008年某市烟草公司为完成年度卷烟销售任务,将200件软盒玉溪品牌突破规定投放量销售给个某个体经营企业,同时将100件中华品牌卷烟分摊到部分零售户卷烟订单内,导致该部分零售户中华卷烟单次购进量同比增长300%。针对上述案例,应如何开展实地监管?


正确答案: 针对上述案例,
首先要分析核实订单,找出中华品牌卷烟存在以下情形的异常订单:
1、零售户单次订货总量或单品牌单次订货数量明显异常的;
2、零售户在一个访销周期内订货次数超过营销部门规定订货频率的;
3、超过营销部门核定单品牌或总量限量规定的;
4、零售户所订的卷烟结构、数量和经营户所处的地理位置及经营规模、经营业态等明显不符,如农村偏远山区的零售户突然订购高档卷烟且数量较大的平时销量较大(小)的零售户突然出现销量明显下降(上升)的等;
5、同类别零售户订单大致相同,但某一品牌订单数量差异特别突出的。
其次是监听访销电话。通过同步电话监管和事后电话监听,对公司是否按照烟草专卖法律、法规及有关规定的许可范围、价格、渠道等销售卷烟、雪茄烟,是否超出许可范围销售,是否违反价格规定销售,是否将卷烟销售给无烟草专卖零售许可证的单位或个人,是否遵守限量和货源分配计划等情况进行核查。
再次是进行电话回访采用电话回访零售户,核实订单是否真实的过程。
最后进行实地核查实地核查既包括对配送人员访销配送过程的核查,也包括对零售户实际进货情况的核查。
一是实地核查送货车辆内部专卖监督管理部门某时间段内按照配送单据,核查送货车,实地抽查送货情况,看有无将卷烟配送到户的情况;
二是实地核查零售户进货情况与实际订货数量是否一致。
三是实地核查零售户的业态情况,核查有无向无证户供货或向虚拟客户供货情况。
综合以上核查的情况,核实中华品牌的拆单分摊和超限量供货情况。

第7题:

卷烟品牌采购首先是结合历史销售进行需求预测,了解工业企业信息等,确定形成()。

  • A、半年需求预测
  • B、半年协议
  • C、月度预测
  • D、季度预测

正确答案:A

第8题:

品类预测是指在一定时间段内,对某类可明确划分的卷烟消费需求进行()预测。

  • A、容量
  • B、总量
  • C、分类别
  • D、分规格

正确答案:A

第9题:

卷烟品牌采购管理的目标是()。

  • A、根据需求预测结果组织适销对路的卷烟货源
  • B、保障卷烟货源的持续供应
  • C、合理控制卷烟库存水平和卷烟采购成本
  • D、从供应商获取各种信息

正确答案:A,B,C,D

第10题:

卷烟需求预测中的单品预测(品类预测)是指在一定时间段内,对某类可明确划分的卷烟消费需求进行容量预测。


正确答案:错误

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