简述推销接近工作的主要内容。

题目

简述推销接近工作的主要内容。

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第1题:

在推销过程中,约见是接近的前奏,也是()的开始。

A、接近

B、说服

C、拜访

D、推销洽谈


参考答案:A

第2题:

简述推销人员的工作程序?


本题答案:主要包括以下几个步骤:
(1)寻找顾客;
(2)收集有关资料;
(3)访问顾客;
(4)化解异议;
(5)促成交易;
(6)售后跟踪访问。

第3题:

以下选项中不属于接近准备工作在推销过程中的重要意义的是()

A.有助于拟定接近策略

B.有助于避免工作中的失误

C.有助于取得顾客的信任

D.有助于增强推销人员的信心


参考答案:C

第4题:

简述上上门推销的工作要求。


正确答案: ⑴上门推销前应充分做好准备。准备内容包括:熟悉所推销的出版物、制定具体洽谈要点、选择好上门推销的对象并设计好推销线路、进行电话预约、整理好自己的仪容仪表等。
⑵在向消费者推销的过程中应尊重消费者,注重语言艺术,善于运用与消费者沟通的技巧。
⑶上门推销结束后应做好过程记,尽快将已经签约的订单进行处理。

第5题:

人员推销的程序一般是:寻找(),(),接近顾客,推销洽谈,处理异议,成交及善后工作。


正确答案:潜在顾客;约见顾客

第6题:

明确主题是推销接近阶段重点要做的工作之一。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第7题:

以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容?()。

A.接近顾客准备

B.约见顾客

C.正式接近顾客

D.推销洽谈


参考答案:D

第8题:

下列关于接近准备的说法,正确的是()

A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况

B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程

C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程

D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程


参考答案:A

第9题:

产品推销一般有哪些工作程序?()

  • A、寻找客户,推销准备
  • B、推销接近,推销说明
  • C、排除推销障碍,达成交易
  • D、事后跟踪服务

正确答案:A,B,C,D

第10题:

一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说: “您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这位推销员接近顾客的方法是()

  • A、利益接近法
  • B、好奇接近法
  • C、介绍接近法
  • D、问题接近法

正确答案:B

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