企业在选择国际分销渠道时一般要考虑六个因素,即六个“C”,但()

题目

企业在选择国际分销渠道时一般要考虑六个因素,即六个“C”,但()不属于六个因素之一。

  • A、成本(Cost)
  • B、资本(Capital)
  • C、控制(Control)
  • D、条件(Condition)
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第1题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第2题:

选择分销渠道应该考虑的因素有:()、产品因素、()、竞争因素、企业因素、环境因素。


正确答案:顾客因素;中间商因素

第3题:

简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。


正确答案: (1)成本;
(2)控制;
(3)市场覆盖;
(4)连续性

第4题:

企业在选择分销渠道时应考虑()等因素。

  • A、中间商
  • B、企业自身
  • C、市场
  • D、价格
  • E、产品

正确答案:A,B,C,E

第5题:

企业在选择分销渠道时,更应该注重经济效益因素,即直接销售还是借助中间商,要比较其销售费用、销售利润。


正确答案:正确

第6题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。

第7题:

简述影响国际分销渠道选择的因素。


正确答案:(1)产品因素:产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
(2)市场因素:市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
(3)企业本身因素:企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
(4)其他因素。

第8题:

企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是()。

  • A、消费者的因素
  • B、竞争者的因素
  • C、政策因素

正确答案:C

第9题:

选择分销渠道要考虑哪些因素?


正确答案: 影响分销渠道设计的因素主要有:
l.产品条件。
(1)产品的价值
(2)产品的时尚性
(3)产品的易腐易毁性
(4)产品的体积与重量
(5)产品的技术与服务要求
(6)产品的生命周期
(7)产品的用途
2.市场条件。
(1)目标顾客的类型
(2)潜在顾客的数量
(3)目标顾客的分布
(4)购买数量
(5)竞争状况
(6)购买者习惯
3.企业自身条件。
(1)企业的规模和实力
(2)企业声誉与市场地位
(3)企业的经营管理能力
(4)控制渠道的要求

第10题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?


正确答案: (1)企业的规模和实力。
(2)企业声誉与市场地位。
(3)企业的经营管理能力。
(4)控制渠道的要求。