企业农化服务的背景及社会需求

题目

企业农化服务的背景及社会需求

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第1题：

农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务

正确答案: 农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增收的需求确定、产品选择与合理施用的全程服务。由于不能准确洞悉农民需求，一些企业的农化服务往往热衷于新产品开发并止步于新产品被农民所接受，忽略了其他更有效的模式，也无法将服务进一步深化。如除了技术培训与技术物化外，利用技术服务手段也完全可以实现平衡施肥的目标。即由卖化肥产品转变为卖施肥服务的模式。

第2题：

各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：

正确答案: 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。

第3题：

农化服务是我国农业现有国情对企业的要求

正确答案: 化肥是对粮食增产贡献最大的因子之一。据世界粮农组织的统计表明，发展中国家通过施肥可提高粮食单产55%-57%，可提高总产30%-31%。中国化肥试验网结果也显示，化肥对我国粮食生产的贡献率近40％。近年来，我国化肥施用量每年增长2.8％左右，2006年化肥施用量为4927.7万吨，2007年为5107.8万吨（折纯量，中国统计年鉴），已占全球化肥用量的35％左右，且仍处于上升阶段。总之，化肥已对国民经济的稳定发展和粮食的供应安全产生深远的影响。

第4题：

农化服务单元

正确答案: 农化服务单元：总部农艺师与业务员组成的区域农化服务工作载体，由总部企业提供农化服务经费，总部企业农艺师统筹、业务员负责、代理商执行，负责开展农化服务网络所有工作。

第5题：

农化服务的作用

正确答案: 农化服务是连接化肥的生产、销售和施用的三个环节的桥梁，可以说整个复混肥经营与农化服务密不可分。由于我国长期以来，执行单一的计划经济，化肥生产销售，使用互相分割，严重阻碍了化肥品种的更新换代和质量提高。同时导致农民化肥施用上的盲目性。化肥生产使用比例严重失调，土壤肥力严重损失。尽管化肥施用量越来越大，但施用效果利用率并不高，既造成化肥浪费，又降低了化肥施用的经济效益。为了实现科学合理施用肥料，提高肥料施用的经济效益，必须加强和推广农化服务。复混肥作为新开发的品种无疑其发展是以销定产，以产辅销，而销售与农化服务的开展关系密切，因此，人们将三者的关系比为农化服务出配方（农业需要），工厂依此组织生产，销售部门组织销售，以农化服务为龙头，形成了一个良性循环。

第6题：

东南农化服务实务

正确答案: 湘赣浙闽四省年平均气温总体在16-19度之间，适宜绝大部分亚热带作物生长。年降水量大部分集中在1300-1800毫米，降水量较多，同时降水月度和年度分布不均衡，夏季易形成洪涝灾害。
东南四省的主要土壤类型为红壤和黄壤，约占农业用地的80%。有机质来源丰富，但分解快，流失多，有机质含量大体在1-3之间。土壤中腐殖质少，土性较粘重。淋溶作用较强，钾、钠、钙、镁积存少，而含铁铝多。该区域的大部分土壤ph值在4.5-5.5之间，土壤ph值呈酸性。

第7题：

农化服务引领企业走向未来

正确答案: 农化服务是企业走向市场，走向未来的必然选择。有不少的化肥生产企业，由于受销售体制的影响，大都还不适应市场竞争。企业如果不在内部管理和农化服务方面多做一些工作，那么随着化肥市场的放开，将难有立足之地。也很难想象一个企业只管生产而对其产品的使用、售后服务、新产品开发等不闻不问将怎样面对激烈的市场竞争。因此，加强企业内部管理，下大力气抓好农化服务工作，是化肥生产企业走向市场，走向未来的必然选择。

第8题：

生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同

正确答案: 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划；
2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略；
3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题；
4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售；
5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈；
6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；
7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持；
8、建设基层测土实验室、并维护其设备，
9、建立公司客户档案、产品应用数据库；
10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容

第9题：

是农化服务的目标

正确答案: 企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。

第10题：

农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责

正确答案: 1、制定集团公司农化服务年度工作方案；2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会；7、检查各区域农化服务工作地开展情况。

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