需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中

题目

需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成,以下各项中,不属于需求导向式销售流程环节的是()。

  • A、约访
  • B、收集客户资料
  • C、方案设计
  • D、转介绍
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

市场营销理念是以消费者需要和()为导向的经营哲学。

A.理念

B.需求

C.结果

D.欲望


参考答案:D

第2题:

在以市场为导向的客户服务理念下,电力企业应建立一个以满足客户需求为核心的整体工作流程,实施整体营销服务。


正确答案:正确

第3题:

市场营销观念的实质是以()为导向的。

A.企业生产

B.企业产品

C.市场推销

D.客户需求


正确答案:D

第4题:

市场营销观念的实质是以客户需求为导向的。


正确答案:正确

第5题:

拉式供应链是以()为中心,比较关注客户需求的变化,并根据客户需求组织生产。

  • A、服务
  • B、信息
  • C、销售
  • D、客户

正确答案:D

第6题:

在以市场为导向的客户服务理念下,电力企业应建立一个以满足客户需求为核心的整体工作流程,实施整体营销服务。

A

B



第7题:

推销是以()为导向的,生产者生产什么,营销人员借助于广告和上门推销等方式将产品卖出去,客户在整个过程中是()的。


正确答案:生产者;被动

第8题:

市场营销观念的实质是以客户需求为导向的。

A.错误

B.正确


参考答案:B

第9题:

客户满意营销的指导思想是以客户为导向,要从客户的角度来分析、考虑消费者的需求,是逆向营销、情感营销。


正确答案:正确

第10题:

对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是( )。

  • A、销售导向观念以工厂为出发点,营销导向观念以目标市场为出发点。
  • B、销售导向观念侧重于满足顾客需求,营销导向观念侧重于自身产品的营销。
  • C、销售导向观念主要采用推销和促销的方法,营销导向观念侧重于整合营销方法。
  • D、销售导向观念通过销售获取利润,营销导向观念通过顾客满意获取利润。

正确答案:B

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