简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？

营销策划方案目录一、 市场背景基本概况1、市场背景2、项目概况二、 项目分析1、 优势点2、 局限性3、 威胁点4、 机会点三、 项目定位1、 项目的经营业态的定位2、 价格定位3、 客户定位四、 客源定位五、 产品建议六、 总体策略七、 推案策略八、 广告策略九、 销售执行1、 推广主题2、 项目形象包3、 总体宣传策略4、 销售策略

营销策划方案目录一、市场背景基本概况：1、市场背景 2、项目概况二、项目分析:
1.优势点2.局限性3.威胁点4.机会点三、项目定位:1.项目的经营业态的定位2.价格定位3.客户定位四、客源定位五、产品建议六、总体策略七、推案策略八、广告策略九、销售执行1.推广主题2.项目形象包3.总体宣传策略4.销售策略

1) 网络营销按前期推广可以分为：搜索引擎营销(SEO)email营销(许可邮件营销/邮件列表)数据库营销 信息发布 网上商店 博客营销论坛营销软文营销短信营销口碑营销事件营销 网络广告2) 网络营销按与顾客互动交流可以分为：在线咨询 - 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯网上订单购物车 email邮件及邮件列表Help或FAQS(常见问题解答)企业论坛(BBS)或顾客交流社区3) 网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为：网络品牌网上调查网站后台顾客关系系统

对于条理性好的个人来说，真的没啥用。但往往这东西是用来给一个团队的，所以责任分工就显得非常重要了。用老百姓能听懂的话来说，营销策划其实就是把未发生的一件事情的方方面面都想到。比如说我想去吃饭，这里面就有吃啥、去哪里吃、和谁一起吃、为啥要吃、什么时候吃、吃了能得到啥好处等无数问题，每个问题又可以派生出无数小问题。这个是非常简化的说辞，相信你应该能明白。上面的例子你看只是一个人的一个想法，就可以派生出无数的问题，那么大到团队建设、市场营销、投资开发、媒体投放等等无数实际工作的时候，营销策划的作用就是把方方面面的事情安排好，然后有条不紊的去执行。百度里经常有人问，我怎么才能赚钱？这样的回答就是给10000分也没有人能回答正确，他缺少了无数因素，你学历是啥、能力几何、家庭背景、人际关系、资金实力等等这些条件都在制约着一个人赚钱的数量。这时候，就需要专业的人来帮你分析你都有什么优势和劣势，怎么去扬长避短，这就是营销策划的作用。这个不是一句你去买彩票、做什么产品代理、开网店之类的狗屁就能赚到钱的事情。一句话，营销策划就是将所有自身的资源加到一起，组合运用，最后变成钱这一过程的开始。