当谈判陷入僵局时,如果断定双方的利益差距已在合理限度内,则我方应采取()策略来打破僵局。A、釜底抽薪B、借题发挥C、决不退让D、放弃谈判

题目

当谈判陷入僵局时,如果断定双方的利益差距已在合理限度内,则我方应采取()策略来打破僵局。

  • A、釜底抽薪
  • B、借题发挥
  • C、决不退让
  • D、放弃谈判
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第1题:

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确
显然,僵局的出现会延缓谈判工作的进行,势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心,在保全对方面子的前提下,灵活运用各种策略和技巧,僵局就不是攻克不了的堡垒。

第2题:

谈判即将结束时,应认真回顾双方达成的条款,澄清最后的异议,避免执行时陷入僵局。()


正确答案:正确

第3题:

打破谈判僵局的技巧有( )。

A.低潮回避法

B.中止谈判法

C.总结体会法

D.妥协退让法


参考答案:ACD

第4题:

当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。

  • A、无理要求
  • B、借题发挥
  • C、釜底抽薪
  • D、适度退让

正确答案:C

第5题:

多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为()。

  • A、谈判初期僵局
  • B、谈判中期僵局
  • C、谈判后期僵局
  • D、谈判内容僵局

正确答案:A,B,C

第6题:

在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有()。 ①回避分歧,转移议题 ②多种方案,选择替代 ③回避问题,避实击虚 ④尊重对方,有效退让 ⑤冷调处理,暂时休会

  • A、①②③④
  • B、②③④⑤
  • C、①②④⑤
  • D、①③④⑤

正确答案:C

第7题:

僵局导致谈判者双方头脑不冷静时,可以()。

  • A、继续相互对峙
  • B、继续进攻
  • C、暂停谈判
  • D、放弃谈判

正确答案:C

第8题:

当谈判陷入僵局时,一般采用( )方法,引导谈判顺利进行。

A.休会策略

B.假设条件策略

C.主动出击策略

D.声东击西策略

E.私下个别接触策略


正确答案:ABE
ABE[解析] 当谈判陷入僵局时,一般采用休会策略、假设条件策略、设立专门小组策略、私下个别接触策略。

第9题:

运用釜底抽薪策略解决僵局的前提是()。

  • A、双方利益要求的差距不超过合理限度
  • B、双方实力强于双方
  • C、本方实力弱于对方
  • D、双方实力相当

正确答案:A

第10题:

谈判即将结束时,应认真回顾双方达成的条款,澄清最后的(),避免执行时陷入僵局。


正确答案:异议