纵观商务谈判,在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中,()是最为敏感的一种。A、产品价格B、产品质量C、付款方式D、运输工具

题目

纵观商务谈判,在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中,()是最为敏感的一种。

  • A、产品价格
  • B、产品质量
  • C、付款方式
  • D、运输工具
参考答案和解析
正确答案:A
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

无论是商务谈判,还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应是()。

A.项目负责人

B.商务主谈人

C.领导


参考答案:B

第2题:

在国际商务谈判中,短时间内汇率的大幅度变动,使谈判双方在价格上重新产生分歧,从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是()。

  • A、主观偏见
  • B、客观障碍
  • C、行为失误
  • D、偶发因素

正确答案:D

第3题:

商务谈判中,化整为零策略的特点是()。

A、以大划小

B、具体明确

C、灵活处理

D、突破谈判僵局


参考答案:ABCD

第4题:

商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是()。

  • A、议程谈判
  • B、价值谈判
  • C、目的谈判
  • D、价格谈判

正确答案:D

第5题:

商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。


正确答案:错误

第6题:

无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应该是()。

A.主谈人

B.项目负责人

C.商务主谈人


参考答案:C

第7题:

导致谈判僵局的谈判主题中,产生僵局频率最高的是()。

  • A、价格
  • B、履约地点
  • C、验收标准
  • D、违约责任

正确答案:A

第8题:

商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误
在商务谈判中,经常会出现各种各样的原因,使谈判双方僵持不下,互不相让。应该说,这种现象是比较客观和正常的,诸如相互猜疑,意见分歧,激烈争论等现象,在争取利益的较量中也比较常见。但是,如果对这些现象处理不当,谈判双方无法缩短彼此的距离,想成僵局,就会直接影响谈判工作的进展。但是不排除这一情况的存在:有时你的目的就是要让谈判陷入僵局。很多人在进行谈判时,之所以会在不知不觉中让自己陷入僵局,根本原因是他们没有勇气在谈判开始时提出比较高的要求。而对于有心成交的双方,制造僵局只是为了制造发言权,掌握好了,收益会很大。

第9题:

试述打破商务谈判僵局的方法。


正确答案: 第一,应正确认识谈判中的僵局,分析引起僵局的根源,判断双方的分歧是属于想象的分歧、人为的分歧还是真正的分歧。若是属于真正的分歧,则应当分析分歧的原因,然后采取灵活的具有针对性的措施予以解决。
第二,避重就轻,转移视线也不失为一个有效方法有时谈判之所以出现僵局,是因为双方僵持在某个问题上。
第三,运用休会策略。谈判出现僵局,双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时,提出休会是一个较好的缓和办法。
第四,改变谈判环境。
第五,利用调节人。即找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人,以缓和双方的矛盾,达成谅解。
第六,调整谈判人员。当谈判僵持的双方已产生对立情绪,并不可调和时,可考虑更换谈判人员,或者请地位较高的人出面,协商谈判问题。
另外,在解决僵局的过程中,一定要时刻注意顾全对方的“面子”。

第10题:

在可能导致谈判僵局的主题中,最敏感的一种是()。

  • A、标准
  • B、价格
  • C、违约责任
  • D、技术要求

正确答案:B