利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易

第1题：

第2题：

达成交易的基本要素：顾客必须具备外在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的购买能力，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。

第3题：

第4题：

促成交易的最好时机是（）。

• A、重大的推销障碍被处理后
• B、重要的商品已被顾客接受
• C、顾客发出各种购买信号时
• D、重要的购买决策人出现时
• E、推销面谈结束时的最后一刻

第5题：

当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？

第6题：

第7题：

推销员对顾客说：“这种款式的皮鞋是今年最流行的，许多顾客都抢着买呢!”，这种语言能够有效地诱发看顾客的从众心理，从而采取购买行动。

第8题：

第9题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

第10题：

推销中，达成交易的基本要素：顾客必须具备内在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的（），营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。