销售人员对潜在顾客进行评估,了解其是否有足够的购买力和购买决策权,评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象,称为()
第1题:
A、顾客购买力审查(Money)
B、顾客购买决策权审查(Authority)
C、顾客需求审查(Need)
D、不需要进行审查
第2题:
具有购买力,购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指()。
第3题:
A、人格特征
B、资金情况
C、购买决策权和决策地点
D、购买力
E、信用情况
第4题:
为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估,销售人员应该掌握两种评估方法,即80:20法则和()
第5题:
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域,以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客,分析寻找潜在顾客的方法有哪些?
第6题:
以下说法错误的是()。
A.对于销售人员而言,其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段
B.销售人员为达到销售目标,应该充满热情并寻求足够的潜在顾客
C.一般潜在顾客具有三个前提,即购买能力、购买欲望和购买的必要性
D.潜在顾客无需要管理
第7题:
对不同类型的潜在顾客进行()是建立安装基础的关键一环。
第8题:
A、购买能力;
B、有购买欲望;
C、对商品有一定的了解;
D、熟悉推销人员;
E、有购买决策权。
第9题:
销售人员接近潜在顾客的技巧有哪些?
第10题:
一个顾客是否能够成为网店的潜在客户,应该从()方面来考虑。