定价策划时需要考虑的要素有哪些？

参考答案：ipo新股发行定价方式，现行的ipo新股定价方法，是先在一级市场由发行人和承销商通过向部分机构的询价来确定发行价格。这种询价方式，中小投资者这一沪深股市最大的投资群体是无缘参与的，同时政策又对发行人和承销商的定价有诸多限制。比如，定价要和持有原始股的股东在上市之后的解禁期和减持价格挂钩，要求在锁定期满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价，公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，持有公司股票的锁定期限自动延长至少6个月等等。还有，对参加询价机构的申购总量中报价最高的部分要剔除，而剔除的申购量不低于申购总量的10%;另外，还规定对定价高于同行业上市公司平均市盈率的，要连续三周刊登风险提示公告;等等。在一级市场发行定价市场化(如询价发行方式、网上竞价发行方式)的条件下，股票的发行定价将遵循市场规律。不仅是发行人、承销商对新股发行价格的确定应考虑市场因素，投资者在选择申购新股时也要考虑市场因素。投资者在填写申购价格时，主要考虑以下因素：
1.市场供求关系。在场外资金供大于求的情况下，则发行价格可能会随行就市，适当提高。在供求失衡的情况下，发行价格相对也就会低一些。
2.企业投资项目的发展前景将影响发行价格，如果前景被投资者看好，未来现金流兑现的比例较大，则价格即使偏高也能为市场投资者所接受。
3.发行人在行业中的地位，其产品的市场占有率情况都是定价时的参考因素。
4.证券市场状况和同行业已上市公司二级市场的价格状况，投资者须考虑。 影响证券发行定价的因素不仅仅是这些，但上述因素是投资者关注的重点。

【答案】ABDE
【解析】出版物价格的制定，受成本、利润、生产数量、市场需求、同类出版物价格状况、消费者心理和品牌等因素的影响。C项，出版单位在对某种出版物定价时，必须充分掌握市场情况，了解同类产品的价格状况，才便于作出合理的决策。

答：零部件企业不仅要合理选择自己的销售渠道，更要从总体上设计、构建自己的营销网络。
一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理;
二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行;
三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性。