对于渠道成员的激励方法主要有（）。A、经济方面的奖励B、精神方面的奖励C、企业的支持D、沟通E、协作

题目

参考答案和解析

正确答案:A,B,C,D,E

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第1题：

期望理论又称“效价—手段—期望理论”,激励的过程要处理好努力与绩效、绩效与奖励、奖励与满足需要三方面的关系。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第2题：

团队激励方法通常包括( )。

A.薪酬激励
B.个人发展激励
C.奖励激励
D.竞争激励
E.精神激励

答案：A,B,C,D

解析：

团队激励方法通常包括竞争激励、奖励激励、个人发展激励、薪酬激励。

第3题：

公式M=V×E提出了在进行激励时应处理好哪三方面的关系()。

A.努力与绩效的关系

B.绩效与奖励的关系

C.奖励与满足的关系

D.绩效与个人的关系

E.组织与个人的关系

参考答案：ABC

第4题：

对渠道成员常用的激励方法不包括()。

A:沟通激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励

答案：C

解析：

渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

第5题：

在对志愿者的奖励和表扬中应该( )。

A.重视物质方面的奖励
B.以志愿者互相激励为主
C.既奖励结果又奖励过程
D.只需要奖励过程，可以省略结果的奖励

答案：C

解析：

奖励和表扬是志愿者管理中一个非常重要的程序，尽管许多进入社会福利领域的志愿者都拥有明显的利他观念，使他们愿意在没有太多实质奖励的情况下提供服务，但是奖励表扬可以促使志愿者更坚定地助人、更能体会到自我成长。不要只奖励结果，而忽略对过程的奖励。要运用多种方式进行表扬奖励，如表扬大会、征求志愿者的意见并倾听、充分信任、志愿者生日时及时寄出贺卡等，都可以激励志愿者。

第6题：

期望理论提出在进行激励时要处理好三方面的关系,以下()没有包含在其中。

A、努力与绩效的关系

B、绩效与个人需要的关系

C、绩效与奖励的关系

D、奖励与满足个人需要的关系

参考答案：B

第7题：

期望理论提出在进行激励时要处理好三方面的关系，以下（）没有包含在其中。

A.努力与绩效的关系
B.绩效与个人需要的关系
C.绩效与奖励的关系
D.奖励与满足个人需要的关系

答案：B

解析：

第8题：

激励艺术是激励方法的个性体现,常见的激励艺术包括()。

A、奖励勇担风险

B、奖励高效率工作

C、奖励实效工作

D、奖励创造性工作

E、奖励忠诚

参考答案：ABCDE

第9题：

企业对渠道成员给予融资支持，属于（）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案：C

解析：

此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

第10题：

渠道成员常用的激励方法包括（）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.精神激励
E.物质激励

答案：A,B,C

解析：

本题考查渠道成员管理的内容。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

对于渠道成员的激励方法主要有（）。A、经济方面的奖励B、精神方面的奖励C、企业的支持D、沟通E、协作

题目

参考答案和解析

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