在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。A、权力有限策略B、软硬兼施策略C、货比三家策略D、以柔克刚策略

题目

在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。

A、权力有限策略
B、软硬兼施策略
C、货比三家策略
D、以柔克刚策略

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第1题：

商务谈判中,让步的基本原则包括()。

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

正确答案：ACD

第2题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难

正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第3题：

入题技巧有()。

A. 迂回入题

B. 先谈细节、后谈原则性问题

C. 先谈判一般原则、后谈判细节问题

D. 从具体议题入手

正确答案：ABCD

第4题：

采购谈判中的入题技巧包括几种。（）

A、迂回入题
B、直接入题
C、先谈细节、后谈原则性问题
D、先谈一般原则、再谈细节
E、从具体议题入手

正确答案:A,C,D,E

第5题：

清晰原则的内容有( )。

A. 让步的对象

B. 让步的标准

C. 让步的理由

D. 让步的具体内容

E. 实施细节

正确答案：ABCDE

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第7题：

谈判的入题技巧有哪些?()

A.迂回入题

B.先谈细节，后谈原则性问题

C.先谈一般原则，后谈细节

D.从具体问题入手

参考答案：ABCD

第8题：

在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（）应当准确明了。

A．标准

B．目标

C．对象

D．理由

正确答案：ACD
解析：本题涉及的考点是让步的原则。在商务谈判的让步策略中的清晰原则是：让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。因此，本题的正确答案为ACD。

第9题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

A、制定让步计划
B、以对方先让步为前提
C、留出让步的谈判空间
D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第10题：

管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。

正确答案:正确

在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）

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