在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A、互不让步B、一方让步C、互相妥协让步

题目

在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。

A、互不让步
B、一方让步
C、互相妥协让步

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第1题：

将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是( )。

A、谈判各方的诚意

B、谈判的公开性程度

C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征

参考答案B

第2题：

按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()。

A.中型谈判

B.小型谈判

C.微型谈判

D.单人谈判

正确答案:B

第3题：

根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

参考答案：12人以上

第4题：

谈判活动得以进行的前提条件是（）。

A.谈判各方自愿参加
B.各方利益大体平衡
C.灵活运用谈判方法
D.真诚交谈以礼相待

答案：A

解析：

第5题：

按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为()

A.超大型谈判

B.小型谈判

C.大型谈判

D.微型谈判

E.中型谈判

参考答案：BCE

第6题：

商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。

A、交流能力

B、讨价还价能力

C、实力和谈判能力

D、判断市场能力

参考答案：C

第7题：

在商务谈判中,能避免地域上的优势,使得各方的地位较为平等,谈判环境较为公平,但会提高谈判成本的是( )。

A. 主座谈判

B. 客座谈判

C. 主客座谈判

D. C地谈判

正确答案：D

第8题：

将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。

A、谈判各方的诚意

B、有无三方作为中间人介入

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

参考答案A

第9题：

在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是()

A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动

B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛

C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响

D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等

参考答案：D

第10题：

谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

正确答案: 结果

在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。

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