谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。A、不确定性B、冲突性C、多边性和随机性D、博弈性

题目

谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。

A、不确定性
B、冲突性
C、多边性和随机性
D、博弈性

参考答案和解析

正确答案:C

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第1题：

以下关于即席决策错误的是()

A.谈判负责人或主谈人在谈判桌上根据双方的表现和谈判形势随机做出谈判决策.

B.谈判间外决策.即向上级和同事寻求意见.

C.决策量大.快速.应由主谈人做出.

参考答案：B

第2题：

制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

A、所要谈判的问题的顺序；
B、谈判战术的应用；
C、双方相对的优势和劣势；
D、自己的谈判目标；
E、对方的立场和可能的利益；

正确答案:A,B,C,D,E

第3题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判

参考答案：A

第4题：

SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。

A、合理安排谈判所付出的精力
B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
C、确定采购项目的定位与类型
D、以上都不对

正确答案:B

第5题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

A、谈判对手所处的行业
B、准备采取什么样的谈判方针和策略
C、期望让步后对方给予我们何种反应
D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第6题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略

正确答案：B

第7题：

优势一方强制劣势一方接受买卖中不公平条件是指（）。

A、优惠贸易
B、赊销
C、均势贸易
D、非均势贸易

正确答案:D

第8题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第9题：

反客为主策略适用于已方处于（）时，想法使对方付出更大的代价。

A、优势
B、劣势
C、均势
D、胜势

正确答案:B

第10题：

“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）

正确答案:错误

谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈

题目

参考答案和解析

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