口头谈判中，决策往往受主谈人的意志和判断力的影响，虽然很灵活，但其严密性却难以保。

A.领导人员、谈判组长、协调人员

B.主谈人、谈判组长、协调人员

C.主谈人、谈判组长、辅助人员

D.主谈人、领导人员、辅助人员

A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.

B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.

C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).

D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.

A、热情冲动，注重感情，但头脑容易发热，引发激情犯罪

B、有强烈的好奇心和求知欲，但辨别能力不强，易受不良风气和文化的影响，易受坏人的拉拢和教唆

C、渴望友谊，却易受同龄人不良行为的影响

D、性意识觉醒，却易受不良书刊的影响，甚至走上犯罪的道路

E、独立意识增强，但独立判断能力不强

F、自尊心增强了，但往往会因为维护自尊心而不惜一切代价，甚至走上犯罪的道路

A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。

B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点

A.谈判负责人或主谈人在谈判桌上根据双方的表现和谈判形势随机做出谈判决策.

B.谈判间外决策.即向上级和同事寻求意见.

C.决策量大.快速.应由主谈人做出.

此题为判断题(对，错)。

A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.

B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.

C.技术主谈人可以决定一切条款

D.商务主谈不需要知道技术谈判条款

A.主谈人

B.项目负责人

C.商务主谈人