银行CallCenter应基于对客户信息的充分了解,迅速满足客户初始的需求,并在随后的接触中不断向客户()新产品和新服务。

题目

银行CallCenter应基于对客户信息的充分了解,迅速满足客户初始的需求,并在随后的接触中不断向客户()新产品和新服务。

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第1题:

结构化融资业务主要是指为满足高端客户低成本、多元化的融资需求,基于融资客户的未来收益,为客户量身设计方案,选择合作机构,向融资客户提供融资服务的投资银行业务。()


本题答案:对

第2题:

三声服务包括()

  • A、主动问候客户,表示对客户的迎接
  • B、在客户离开时,向客户道别
  • C、在服务的过程中,客户提出的问题,应及时、准确、耐心地为其解答
  • D、主动了解并响应客户服务需求

正确答案:A,B,C

第3题:

11185客服中心电话营销通过电话与客户建立起法律关系,并在建立关系过程中,了解和发掘客户的需求并满足需求的过程。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

客户维系原则中,()是给客户不断选择新业务的理由,挖掘客户的消费能力。

  • A、忠实客户沟通
  • B、满足客户需求
  • C、刺激客户消费
  • D、企业效益优先

正确答案:C

第5题:

分析型CRM不可以满足银行需求的是()。

  • A、满足银行对过程管理的需求
  • B、满足银行对客户状态、客户行为分析的需求
  • C、满足银行对客户成本分析的需求
  • D、保证银行和客户都能得到完整、准确和一致的信息

正确答案:D

第6题:

客户风险管理机制应主要包括( )。

A.收集和整理客户系统信息,建立起完备系统的客户管理信息档案
B.及时把握客户需求的变化,包括客户对新产品需求的变化、对风险规避需求的变化等
C.建立客户风险管理负责制度
D.建立专业化的信息与风险研究机构
E.吸引现有市场之外的新客户

答案:A,B,C,D
解析:
客户风险管理机制应主要包括:(1)收集和整理客户系统信息,建立起完备系统的客户管理信息档案,为银行提供分类研究客户风险的最为直接、可靠的资料,使银行能够在进行售后服务的同时对客户进行连续的动态监控。(2)及时把握客户需求的变化,包括客户对新产品需求的变化、对风险规避需求的变化等。(3)建立客户风险管理负责制度。(4)建立专业化的信息与风险研究机构。

第7题:

一对一营销是在客户提出需求的前提下进行的,是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。同时应注意的是()

  • A、对客户提出的需求,及时向主管部门反映,以期尽快开发产品或服务项目
  • B、定期不定期向客户批量发送产品信息、促销信息等短信
  • C、产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通,延续客户对新产品的兴趣和需求
  • D、举行隆重的新产品合作仪式,满足客户的精神需求

正确答案:A,C,D

第8题:

策划营销方案时,要求营销人员在与客户接触中,了解客户经营环境的变化、客户对现有产品和服务是否满意、客户是否有新需求、客户哪些方面的需求尚未被满足。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第9题:

下列选项中,能够满足客户最高层次需求的做法是()

  • A、节日时打电话祝福
  • B、向客户做出服务承诺
  • C、邀请客户会议发言
  • D、了解客户的习惯爱好

正确答案:C

第10题:

根据《关于向私人银行客户提供投资移民服务的通知》,在维护客户的过程中如涉及移民服务,须注意的事项包括()。

  • A、及时发现并明确客户的移民需求,避免客户因移民需求而转投他行
  • B、及时跟踪客户在办理移民期间的金融服务需求,把客户在国内的金融资产留在农业银行
  • C、落实移民后的客户维护工作,为及时满足客户在国内的金融需求做好准备
  • D、与总部保持密切沟通和信息通畅,以应对客户跨国后的各项金融服务需求

正确答案:A,B,C,D

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