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（）商品，店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，高在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。A、日常生活必需品B、周期性需求的商品C、耐用消费品D、顾客特殊性需求商品

题目

（）商品，店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，高在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。

  • A、日常生活必需品
  • B、周期性需求的商品
  • C、耐用消费品
  • D、顾客特殊性需求商品
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第1题：

采用利益接近法接近顾客时,推销人员不应放在第一位的是( )。

A、商品的质量

B、商品能给顾客带来的利益

C、商品的价格

D、商品的功能


参考答案：BCD

第2题：

在下列( )的现象中，茶艺师不宜主动接近顾客。

A.顾客驻足仔细观察商品

B.顾客抬头将视线转向茶艺师

C.顾客在寻找商品

D.顾客要求安静商谈事务


正确答案：D

第3题：

在下列（ ）的现象中，茶艺师不宜主动接近客人。

A.顾客在寻找商品

B.顾客驻足仔细观察商品

C.顾客示意要离开

D.顾客与茶艺员目光相对


正确答案：C

第4题：

共用题干
某零售商计划从四个备选地区中选择一个合适的地区开设一家零售商店，每个地区购买某类商品的潜在顾客数(C)、每一顾客平均购买额(RE)、经营同类商品的店铺营业总面积(RF)等数据信息如下表所示。一旦零售商选择了合适的地区后，将着手在该地区进行店铺选址。根据以上资料，回答下列问题：

依据零售店铺选址的原则，零售店铺应尽可能选址的地区为()。
A:商业活动频度高的地区
B:客流量大的地区
C:快速车道旁
D:同类商品集聚地

答案：A,B,D
解析：
根据零售饱和指数的计算公式，IRS由小到大的排列顺序是丁乙甲丙。
对于商家来说，零售饱和指数越大，意味着店铺的商圈范围就越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此，在零售饱和指数较高的市场中选址，将能够获得较高的利润。
对于商家来说，零售饱和指数越大，意味着店铺的商圈范围就越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此，在零售饱和指数较高的市场中选址，将能够获得较高的利润。因此此题答案是C选项。
零售店铺选址的首要原则是便利消费者，以节约消费者的购物时间和交通费用为主，最大限度地满足消费者的需求，从而保证足够的客户流量。此外，选址还必须符合城市规划的要求。因此，此题选择ABD。
零售店铺选址一般要经过三个步骤，进行三个层次的分析，即地区分析、商业区或购物区分析、具体位置分析。

第5题：

在经济生活中,如果一种商品或劳务的需求由另一种或几种商品或劳务需求派生出的,称为()

A.本源性需求

B.多样性需求

C.派生性需求

D.广泛性需求


参考答案：C

第6题：

()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、利益接近法

C、社交接近法

D、反复接近法


参考答案：B

第7题：

在下列( )的现象中，茶艺师不宜主动接近顾客。

A.顾客细看细对比摸看某一商品

B.顾客长时间凝视某一商品

C.顾客要求安静商谈事务

D.顾客驻足仔细观察商品


正确答案：C

第8题：

（）商品，店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，高在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。

A.日常生活必需品

B.周期性需求的商品

C.耐用消费品

D.顾客特殊性需求商品


参考答案：A

第9题：

共用题干
某零售商计划从四个备选地区中选择一个合适的地区开设一家零售商店，每个地区购买某类商品的潜在顾客数(C)，每一顾客平均购买额(RE)、经营同类商品的店铺营业总面积(RF)等数据信息如下所示。一旦零售选择了合适的地区后，将着手在该地区进行店铺选址。

依据零售店铺选址的原则，零售店铺应尽可能选址的地区为()。
A:商业活动频度高的地区
B:客流量大的地区
C:快速车道旁
D:同类商品聚集地

答案：A,B,D
解析：
本题考查零售饱和理论。IRS=C*RE/RF，分别计算出四个地区的零售饱和指数如下：(1)IRS甲=C*RE/RF=30000*120/15000=240。(2)IRS乙=C*RE/RF=40000*100/20000=200。(3)IRS丙=C*RE/RF=50000*150/25000=300。(4)IRS丁=C*RE/RF=60000*80/30000=160。所以四个地区零售饱和指数(IRS)由小到大的排列顺序是丁乙甲丙。
本题考查零售饱和理论。对于商家来说，零售饱和指数越大，店铺的商圈范围就越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此，在零售饱和指数较高的市场中选址，更容易获得较高的利润。
本题考查零售饱和理论。对于商家来说，零售饱和指数越大，店铺的商圈范围就越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此，在零售饱和指数较高的市场中选址，更容易获得较高的利润。从第一题的计算中可知，丙地区的零售饱和指数最大。
本题考查选址的原则。店铺选址应尽可能地选择在具有下列特点的区域：商业活动频度高的地区、人口密集度高的地区、客流量大的地区、交通便利的地区、接近集客地、同类商品集聚地。
本题考查选址的步骤。零售店铺选址一般要经过三个步骤：一是要进行地区分析；二是进行商业区或购物区分析；三是进行具体位置分析。

第10题：

便利店是指（）

  • A、自选销售为主
  • B、销售小容量应急性商品
  • C、提供商品性服务
  • D、营业时间长
  • E、满足顾客便利性需求

正确答案:A,B,C,D,E

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