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拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）A、立场性讨价还价B、强力谈判C、双赢谈判D、善意谈判

题目

拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）

  • A、立场性讨价还价
  • B、强力谈判
  • C、双赢谈判
  • D、善意谈判
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：

以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。


正确答案:A

第2题：

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

A. 让步型谈判

B. 软式谈判

C. 立场型谈判

D. 原则型谈判


正确答案：D

第3题：

“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。

A、合作型谈判

B、双赢型谈判

C、理智型谈判

D、竞争型谈判


参考答案：B

第4题：

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

  • A、让步型谈判
  • B、软式谈判
  • C、立场型谈判
  • D、原则型谈判

正确答案:C

第5题：

受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）

  • A、代理人谈判
  • B、合作谈判
  • C、买方谈判
  • D、卖方谈判

正确答案:A

第6题：

视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()

A.原则式谈判

B.竞争型谈判

C.硬式谈判

D.竞合型谈判


参考答案：C

第7题：

采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）

A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

答案：A
解析：
采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商

第8题：

从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )

A、让步型谈判

B、立场型谈判

C、原则型谈判

D、利益型谈判


参考答案：B

第9题：

采用竞争性谈判方式采购时，在谈判中（）

  • A、谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息
  • B、谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商
  • C、可以透露其他供应商的信息
  • D、谈判文件有实质性变动的，只通知个别投标供应商

正确答案:A,B

第10题：

以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）

  • A、逻辑推理
  • B、立场性讨价还价
  • C、权利及影响
  • D、通过关系劝说

正确答案:C

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