让步策略

题目

让步策略

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第1题：

在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：A

第2题：

对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

A不作让步

B作最大的让步

C作较大的让步

D作小小的让步

D
略

第3题：

具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：C

第4题：

下列关于让步策略的说法正确的事（）。

A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

正确答案:A,C,D

第5题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

A、坚定的让步策略
B、孤注一掷的让步策略
C、顽固的让步策略
D、均衡的让步策略

正确答案:A

第6题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第7题：

如何理解让步策略？

正确答案: （1）在让步时，要考虑对方的反映，如果让步使对方有满足感，使自己有所回报是最好的。
（2）要注意让步的原则。例如不要在原则问题上让步、不要做无谓让步等等。
（3）选择理想的让步方式。让步的方式很多，要依据实际情况来选择。
（4）运用适当的让步策略。

第8题：

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：B

第9题：

等额地让出可让利益的让步策略是（）。

A、A坚定的让步策略
B、B一次性让步策略
C、C“色拉米”香肠式让步策略
D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

正确答案:C

第10题：

在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。

正确答案:错误

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