试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。

参考答案产品生命周期是指产品从开发成功投人市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为
　　止所经历的全部时间。产品生命周期一般可分为四个阶段。即引人期、成长期、成熟期、衰退
　　期。引人期的营销策略是:
　　(1)要注意产品的品质给消费者的第一印象。
　　(2)尽快完善销售渠道。
　　(3)运用开拓性广告来宣传产品。
　　(4)要慎重选择价格和促销投人的配合。价格和促销投人的配合有四种:
　　①快速掠取策略，是指以高价格和高促销投人推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较
　　高的市场占有率。②缓慢掠取策略，是指以高价格和低促销投人推出新产品。③快速渗透策
　　略，是指以低价格和高促销投人推出新产品。④缓慢渗透策略，是指以低价格和低促销投人推
　　出新产品。