哈佛大学谈判中心主任雷法
哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔
哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
第1题：
西方决策理论的主要理论及其代表人物有哪些？
一管理决策理论，其代表人物是美国的管理大师西蒙。二是组织决策理论，其代表人物是美国管理学家巴纳德。三是渐进决策论，是由美国当代著名的政治学家和经济学家林德布洛姆在“政策分析”理论中提出的。四是政策科学理论，是由美国政策学家拉斯韦尔创办的。五是公共选择理论，创始人是布坎南，被称为“公共选择理论之父”。六是超优目标理论，是由美国著名政策研究学者内格尔先提出的。
第2题：
原则谈判法的另一种称谓是（）
A结构理论谈判法
B循环逻辑谈判法
C谋求一致谈判法
D哈佛谈判法
第3题：
A、马斯洛
B、洛克
C、雷法
D、弗鲁姆
第4题：
现代谈判理论较有影响的有（）。
第5题：
“原则谈判理论”的代表人物是（）
A美国哈佛大学的费希尔
B英国的比尔·斯科特
C美国的约翰·温克勒
D英国谈判学家马什
第6题：
杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
A谈判实力理论
B谈判结构理论
C原则谈判理论
D谈判需要理论
第7题：
谈判需要理论的代表人物是（）
A英国的比尔·斯科特
B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C美国的约翰·温克勒
D英国的谈判学家P·D·V·马什
第8题：
第9题：
国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。
第10题：
谈判技巧理论的代表人物是（）