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战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）

题目
单选题
战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）
A

特定对象

B

关键条件

C

谈判步骤

D

谈判手

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第1题：

具体、分项的目标,一般系指针对特定对象或目标而采取的谈判手法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第2题：

在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。

A、浑水摸鱼策略

B、以退为进策略

C、疲劳战术策略

D、软硬兼施策略


参考答案：C
本题考察的知识点是疲劳战术策略
招数包括拖延达成协议的时间，反复讨论某一问题，或不间断地提出新问题，想方设法是对方疲劳，以至于产生厌倦和急躁心理。
秘笈有
1)长时间的无效谈判、拖延谈判、反复讨论
2)使问题复杂化
3)谈判间隙举行投其所好的活动，或在休息时间拜访对方，使其缺少休息

第3题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第4题：

针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）

  • A、稻草人
  • B、空城计
  • C、车轮战
  • D、声东击西

正确答案:A,B,C,D

第5题：

战术决策又称管理决策或策略决策，它是指为了实现战略目标，而作出的带有局部性的具体决策。它主要由企业高层领导制订。

A对

B错


错
战术决策又称管理决策或策略决策，它是指为了实现战略目标，而作出的带有局部性的具体决策。它主要由企业中层领导制订。

第6题：

谈判中具体的阶段策略选用时,常强调针对性。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第7题：

()指谈判手在实现总目标的过程中,针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。

A.战术决策

B.战略决策

C.条件决策


参考答案：A

第8题：

谈判策略是客观的谈判程序,而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案:×

第9题：

具体的阶段策略针对的对象有（）

  • A、谈判开场
  • B、谈判压力
  • C、谈判手个人
  • D、最后决战

正确答案:A,B,C,D

第10题：

为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）

  • A、谈判开场
  • B、复杂局面
  • C、最后决战
  • D、相持阶段

正确答案:C

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