论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。

题目
问答题
论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。
参考答案和解析
正确答案: (一)谈判人员素质低下表现:
1)表现出急躁情绪,如急于求成,好表现自己
2)拖泥带水,迟疑犹豫,怕承担责任,由此不能真正把握时机,争取最佳收益。
3)谈判人员不敢担负责任,一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力,就感到无所适从,不能自主。
4)有的谈判人员自我表现欲望过强,在谈判中坚持己见,寸步不让,从而使有些合作伙伴不得不知难而退。结果只会把客商吓跑,丧失良好的合作机会。
5)在国际商务活动中,缺乏必要的知识,又没有充分地调查与研究及虚心地向专家请教,也会带来隐患。
(二)提高谈判人员素质低规避风险
1)应该以事业为重,有较强的自我控制能力,敢于负责
2)应该知识面广,谦虚好学,能虚心求教他人。
3)谈判人员的工作作风应该深入细致,洞察力强,信息渠道多,善于营造竞争局面,多方择优,由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。
4)谈判人员要懂得一分价钱一分货,既能坚持合理要求,又不要提过分条件,所谓奢求风险也就不存在了。
5)谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。
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相似问题和答案

第1题:

会计职业道德是会计人员提高素质的内在要求。( )


正确答案:√
【考点】会计职业道德的作用
【解析】会计职业道德是对会计法律规范的重要补充,是规范会计行为的基础,是实现会计目标的重要保证,是会计人员提高素质的内在要求。

第2题:

会计职业道德是会计人员提高素质的内在要求。 ( )

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第3题:

商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。

A、气质

B、素质

C、个性

D、性格


参考答案:B

第4题:

简述商务谈判人员应具备的素质要求。


正确答案: (1)优秀的品德素质
①职业道德
②社会阶层与地位的道德观责任感和集团利益感
(2)优雅的风度修养
①良好的形象
②独特的气质
(3)杰出的综合能力
①敏锐的观察能力
②灵活的应变能力
③有效的沟通能力
(4)良好的心理素质
①足够的耐心
②坚定的意志
③必胜的信念
(5)坚实的知识基础

第5题:

论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。


正确答案: (一)谈判人员素质低下表现:
1)表现出急躁情绪,如急于求成,好表现自己
2)拖泥带水,迟疑犹豫,怕承担责任,由此不能真正把握时机,争取最佳收益。
3)谈判人员不敢担负责任,一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力,就感到无所适从,不能自主。
4)有的谈判人员自我表现欲望过强,在谈判中坚持己见,寸步不让,从而使有些合作伙伴不得不知难而退。结果只会把客商吓跑,丧失良好的合作机会。
5)在国际商务活动中,缺乏必要的知识,又没有充分地调查与研究及虚心地向专家请教,也会带来隐患。
(二)提高谈判人员素质低规避风险
1)应该以事业为重,有较强的自我控制能力,敢于负责
2)应该知识面广,谦虚好学,能虚心求教他人。
3)谈判人员的工作作风应该深入细致,洞察力强,信息渠道多,善于营造竞争局面,多方择优,由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。
4)谈判人员要懂得一分价钱一分货,既能坚持合理要求,又不要提过分条件,所谓奢求风险也就不存在了。
5)谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。

第6题:

商务谈判人员的素质由以下哪几个方面构成()

A. 政治素养

B. 业务素质

C. 心理素质

D. 身体素质

E. 思想道德素质


正确答案是:BCDE

第7题:

特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。


正确答案:正确

第8题:

商务谈判人员应该具备哪些方面的素质?


参考答案良好的职业道德;健全的心理素质;合理的学识结构;综合能力素养。

第9题:

在商务谈判中,不能注意调和双方利益,属于僵局成因中()原因。

  • A、信息沟通的障碍
  • B、立场观点的争执
  • C、人员素质的低下
  • D、合理要求的差距

正确答案:B

第10题:

领导者在提高素质的个人修养方面,起码要做到()

  • A、要具有提高领导素质的愿望与要求
  • B、要对提高自己素质的方式方法进行摸索
  • C、要对提高素质的外在环境进行管理和归整
  • D、要对提高素质的效用有自觉意识

正确答案:A,B,D