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合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）

题目
多选题
合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）
A

前呼后应

B

公正实用

C

语意一致

D

随谈随写

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第1题：

从()的谈判看,解决分歧的谈判原则有三:运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。


参考答案：合同附件

第2题：

合同正文谈判时,应遵循语义一致原则,为了实现该原则,必须遵守以下几点规则:()

A.译法准确规则

B.共识规则

C.用词一致规则

D.简明规则


参考答案：BCD

第3题：

为提高职位分析研究的科学性、合理性,在组织实施中应遵循的原则包括科学性原则。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第4题：

在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？


正确答案: 技术贸易商务谈判中，我方应遵循以下基本原则：
1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此，双方在力争有利于己方结局。同时，要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样，一定要决出胜负。
3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真，紧紧抓住谈判主题，不谈题外话；谈判态度不卑不亢；谈判人员应精力集中，不随便议论。
4、掌握谈判节奏，争取主动，适时成交。

第5题：

合同正文的谈判必须涉及（）

  • A、正文框架结构
  • B、框架条件
  • C、附件
  • D、谈判组织

正确答案:A,B,D

第6题：

合同正文谈判的组织实施中应遵循:()

A.语义一致

B.前后呼应

C.公正实用

D.随谈随写


参考答案：ABCD

第7题：

简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。


正确答案: 1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势和劣势；
3、收集相关信息；
4、认识对方的需要；
5、识别实际问题和情况；
6、为每一个问题设定一个成交位置；
7、开发谈判战略与策略；
8、向其它人员简要介绍谈判内容；
9、谈判预演。

第8题：

在合同正文谈判的组织实施过程中应遵循( )等原则。

A. 语意一致

B. 前后呼应

C. 公正实用

D. 随谈随写


正确答案：ABCD

第9题：

合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。


正确答案:错误

第10题：

在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。

  • A、准备不足就避免谈判
  • B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
  • C、边谈判边做谈判准备
  • D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈
  • E、准备不足并不妨碍签定大合同

正确答案:C,D

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