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具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。

题目
单选题
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
A

现有顾客

B

潜在顾客

C

企业顾客

D

个人顾客

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第1题：

顾客审查的内容有哪些?()

A、顾客购买力审查(Money)

B、顾客购买决策权审查(Authority)

C、顾客需求审查(Need)

D、不需要进行审查


参考答案：ABC

第2题：

（ ）是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力是这种需要和欲望得到满足的消费者群。

A.需求

B.购买力

C.市场

D.顾客

答案：C
解析：
本题考查市场。

市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。ABD为迷惑选项。

第3题：

对准顾客人格审核是指对顾客的()进行审核。

A、人格特征

B、资金情况

C、购买决策权和决策地点

D、购买力

E、信用情况


参考答案：CE

第4题：

社会总需求是指一定时期内社会（）

  • A、商品需求总额
  • B、商品购买力总额
  • C、货币购买力总额
  • D、居民购买力总额

正确答案:C

第5题：

根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中( )的分析。

A:客户购买决策
B:目标物业与偏好
C:客户需求程度
D:购买力与消费信用

答案：C
解析：

第6题：

消费者做出健康管理服务购买决策的（）过程是指消费者在明确了自己的健康需求后，会通过网站和媒体以及各种相关广告来搜索信息。


A.选择购买
B.搜索信息
C.识别需求
D.备选方案评估


答案：B
解析：
消费者做出健康管理服务购买决策的搜索信息（健康评估）过程，是指消费者在明确了自己的健康需求后，会通过网站和媒体以及各种相关广告来搜索信息。他们通常需要如下信息的支持：解决健康危险因素的合适标准；各种备选方案或方法的存在；每一种备选方案中每一个评估标准上的表现或特征。企业客户在寻求解决方案时，主要通过行业口碑和互联网信息搜索，以及实地考察和成功案例来进行。

第7题：

购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。

A、购买力
B、需求程度
C、购买决策
D、目标物业偏好

答案：C
解析：
客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

第8题：

“MAN法则”方法包括()。

A、具有商品购买力

B、信息服务

C、具有对商品的需求

D、具有对商品购买决定权


参考答案：ACD

第9题：

潜在客户的要点包括哪些点（）

  • A、购买能力
  • B、购买决策权
  • C、购买时间
  • D、购买需求

正确答案:A,B,D

第10题：

（）是指社会购买力，包括消费者个人购买力和社会集团购买力。

  • A、人口环境
  • B、自然环境
  • C、经济环境
  • D、社会文化环境

正确答案:C

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