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按照3Rs营销策略，其中的推荐人策略（referrals）具有如下哪些含义？（）

题目
多选题
按照3Rs营销策略，其中的推荐人策略（referrals）具有如下哪些含义？（）
A

创造一些能够引起顾客“话题”的线索

B

建立顾客背离研究小组

C

奖励保留老顾客的营销人员

D

向合适的顾客在合适的时间推荐合适的新物品/服务

E

加强对推荐人的营销能力

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第1题：

营销组合策略是指用来满足目标市场内保险消费者需求的综合营销手段，它包括险种策略、费率策略、营销渠道策略和促销策略，其中费率策略有()。

A.低价策略

B. 高价策略

C. 优惠价策略

D. 差异价策略


参考答案：A.B.C.D
【解析】知识点来自《保险学》教材第354-355页，考察保险市场营销策略。营销组合策略是指用来满足目标市场内保险消费者需求的综合营销手段，包括险种策略、费率策略、营销渠道策略和促销策略等。其中费率策略包括低价策略、高价策略、优惠价策略、差异价策略。

第2题：

商业银行可以通过以下哪些策略达到营销目的（　　）。

A.低成本策略
B.产品差异策略
C.大众营销策略
D.单一营销策略
E.分层营销策略

答案：A,B,C,D,E
解析：
商业银行可以通过以下几种策略达到营销目的：
（1）低成本策略（2）产品差异策略（3）专业化策略（4）大众营销策略（5）单一营销策略（6）情感营销策略
（7）分层营销策略（8）交叉营销策略。

第3题：

目标市场的基本策略有哪些?()

A、需求性市场营销策略

B、差异性市场营销策略

C、无差异市场营销策略

D、地域性市场营销策略

E、集中性市场营销策略


参考答案：B,C,E

第4题：

简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。


正确答案:（1）增加客流量：即增加品类购买的人数；
（2）提高客单价：即提高购物者每次的购买金额；
（3）贡献利润：即引导购物者购买利润更高的商品；
（4）保持现有市场份额：即不惜代价保持/强化现有市场地位；
（5）刺激购买：即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感；
（6）消费者教育，提高认知度：即帮助购物者了解品类特征、如何使用等，通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知；
（7）渗透/试用：即激发初次购买；
（8）提升忠诚度：即刺激持续多次购买；
（9）增加现金流：即提高品类的周转，汇集现金流；
（10）提高消费量：即刺激额外的/新的使用方法；
（11）维护形象：即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得的企业形象。

第5题：

按照3Rs营销策略，其中的关联销售策略（relatedsales）具有如下哪些含义？（）

  • A、研究顾客购买倾向
  • B、建立顾客背离研究小组
  • C、奖励保留老顾客的营销人员
  • D、向合适的顾客在合适的时间推荐合适的新物品/服务
  • E、加强对推荐人的营销能力

正确答案:A,D

第6题：

博客营销策略有哪些()

A.推广策略

B.注册策略

C.内容策略

D.维护策略

E.排版策略


答案：ABCDE

解析：企业或个人利用博客这种网络应用平台，通过博文等形式进行宣传展示，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为博客推广。由于博客推广易于操作、费用低廉，而且针对性强、细分程度高，
所以越来越受到营销推广人士的喜爱。

然后博客营销策略还包括博客的注册，内容撰写，页面的排版以及博客的日常维护策略。

第7题：

为进入目标市场企业可采用哪些目标市场营销策略（）

  • A、无差异营销策略
  • B、差异性销售策略
  • C、分散营销策略
  • D、集中营销策略

正确答案:A,B,D

第8题：

经过市场细分后,选择其中的多个子市场为目标市场,并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案,这种市场营销策略是( )。

A 无差异营销策略

B 集中性营销策略

C 差异性营销策略

D 专业化营销策略


参考答案：C

第9题：

按照3Rs营销策略，其中的保留策略（retention）具有如下哪些含义？（）

  • A、奖励保留老顾客的营销人员
  • B、建立顾客背离研究小组
  • C、建立顾客档案
  • D、建立会员制
  • E、加强对推荐人的营销能力

正确答案:A,B,C,D

第10题：

顾客市场中的关系营销策略有哪些？实施销售渠道关系营销的策略有哪些？


正确答案: 顾客市场中的关系营销策略：
1，客户关系管理。
2，后营销理论。
3，接触计划。
4，频繁市场营销理论。
5，顾客忠诚计划。
实施销售渠道关系营销的策略：
1，建立关系营销的管理部门。
2，频繁营销规划。
3，发展与合作伙伴，顾客的个人联系。
4，个性化的营销计划。
5，退出管理。

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