第1题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
第2题：
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
第3题：
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第4题：
详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
第5题：
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
第6题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
第7题：
适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）
第8题：
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。
A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
D.洽谈对手的谈判方案
E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
第9题：
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
第10题：
商务谈判的在线信息主要包括（）