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关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。

题目
不定项题
关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
A

分销渠道为一层渠道

B

分销渠道为二层渠道

C

渠道商选择策略为独家分销

D

渠道商选择策略为选择分销

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相似问题和答案

第1题：

根据以下材料，回答13-16题 某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价；经测算，低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

该企业采用的产品定价策略是（）。

A.备选产品定价策略

B.附属产品定价策略

C.产品线定价策略

D.副产品定价策略

若采用目标利润定价法，目标收益率为30％，该企业低档玩具的单价是（）元。

A.31

B.32

C.33

D.35

关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。A.该企业采用的渠道属于二层渠道

B.该企业采用的渠道属于一层渠道

C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销

若采用成本加成定价法，加成率为30％，该企业低档玩具的单价是（）元。

A.26.4

B.26.6

C.28.4

D.28.6

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！


问题 1 答案解析：C

本题考查产品组合定价策略中的产品线定价。该玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，符合产品线定价策略。



问题 2 答案解析：A

本题考查目标利润定价法的计算。目标价格=单位成本+目标收益率X资本投资额÷销售量=22+30％X1500000+50000=31(元)。



问题 3 答案解析：AC
本题考查渠道策略的相关知识。生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，属于二层渠道。另外，该企业通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，这属于密集分销。

问题 4 答案解析：D

本题考查成本加成定价法的计算。单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=15+350000+50000=22(元)，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=22x(1+30％)=28.6(元)。

第2题：

某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元,单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个,与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争,市场反响热烈,市场份额逐步提高。为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。另一方面,该企业开展促销活动,在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,向消费者大力宣传其产品,吸引消费者购买。
关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法,正确的是()。

A.渠道选择策略为选择分销
B.渠道选择策略为密集分销
C.分销渠道为二层渠道
D.分销渠道为一层渠道

答案：A,C
解析：
本题考查分销渠道的类别和渠道商选择策略。首先，根据案例资料信息"为了进一步提高销量企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯“即制造商从经销其产品的中间商选几个最合适的分销商，符合选择分销的概念，故A选项正确，B选项错误；其次案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。”分析，该分销渠道的中包括“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层渠道，故C选项，D选项错误。综上所述，本题正确答案为AC选项。

第3题：

分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。

A.覆盖式销售策略

B.差异性销售策略

C.垄断式销售(独家销售)策略

D.选择式销售策略


参考答案：B

第4题：

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全家付款”,同时,该企业拟开发种新型电冰箱,经测算,投资额为5000方单位成本为2000元,预期销售量为50000合,投资收益率为20%。该种电冰箱推岀后,该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。

关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（ ）。

A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D.渠道商选择策略为选择分销

答案：A,C
解析：

第5题：

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”，同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道；只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。
根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为（）元。

A.2020
B.2200
C.3000
D.3200

答案：B
解析：

第6题：

展览企业在选择渠道长度策略时,不仅要考虑展览产品、市场及供给者本身等因素,还应从经济效益上对渠道的长短进行比较。若展览企业地理位置较好、市场广阔且分散,就应该增加营销渠道环节,采用()。

A、短渠道策略

B、长渠道策略

C、窄渠道策略

D、宽渠道策略


参考答案：B

第7题：

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全家付款”,同时,该企业拟开发种新型电冰箱,经测算,投资额为5000方单位成本为2000元,预期销售量为50000合,投资收益率为20%。该种电冰箱推岀后,该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。

该企业的产品组合的长度为（ ）。

A.5
B.10
C.12
D.14

答案：D
解析：

第8题：

企业既可以将产品通过产品目录推荐给硝费者，也可以通过离线零售商网络直接销售给消费者，还可以通过别的机构组织的网站来进行销售。该该企业所采用的分销渠道策略是（）。

A.直接分销渠道策略

B.混合分销渠道策略

C.双道法

D.多渠道策略


正确答案：D

第9题：

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”，同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道；只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。
该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于（）。

A.现金折扣
B.数量折扣
C.复合折扣
D.交易折扣

答案：A
解析：
折扣与折让定价策略中现金折扣的教材举例的简单变形。根据中文资料信息“该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”，可知为现金折扣，故选A。BCD选项，本案例不涉及这几项折扣形式，故不做选择。

第10题：

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量．该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2％的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”。同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，单位成本为2000元。预期销售量为50000台，投资收益率为20％。 该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是()。查看材料

A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D.渠道商选择策略为选择分销

答案：A,C
解析：
此题考查渠道策略。分销渠道的类型。①零层渠道。②一层渠道。即生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费者。其形式为：生产者-零售商-消费者。③二层渠道。④三层渠道。在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可以选择。①独家分销。即制造商在某一地区只选择一家最适合的中问商专门推销其产品。②选择分销。③密集分销。

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