简述接待批发客户的工作要求。

题目
问答题
简述接待批发客户的工作要求。
参考答案和解析
正确答案: 1、组织货源。
2、合理储备出版物。
3、改进业务流程,提高服务效率。
4、保证和促进批发客户的利益。
解析: 暂无解析
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第1题:

客户工作人员接待客户时,应怎样做?
起身相迎、微笑示座,认真倾听,准确复。

第2题:

客户接待环节的工作目标是()

  • A、及时迎接,以微笑面对客户,建立积极良好的第一印象
  • B、热忱、周到、专业的接待,消除客户的不安情绪并取得客户的信赖,营造一种友好愉快的气氛
  • C、传递“年轻、时尚、科技”的客户感受,延长客户展厅逗留时间,增加客户再次访问频次
  • D、尽可能满足客户合理要求

正确答案:A,B,C,D

第3题:

简述接待批发客户的工作要求。


正确答案:1、组织货源。 2、合理储备出版物。3、改进业务流程,提高服务效率。 4、保证和促进批发客户的利益。

第4题:

简述出版物发行员接待批发客户的要求。


正确答案: (1)组织货源根据出版物市场需求和客户需要组织货源,满足客户需要。
(2)合理储备出版物合理储备出版物满足零售店少进勤添的需要,药合理安排出版物结构,保证各种批发客户的需要
(3)改进业务流程,提高服务效率减少不必要的业务流程,缩短流通时间,及时分发和运送,促进零售店尽快将新出版物投放市场,满足消费者需要,提高企业经营效益
(4)保证和促进批发客户的利益批发客户购买出版物是以赢利为目的,要保证和促进批发客户的利益,实现共同发展

第5题:

请简述服务行为规范接待客户的行为要求。


正确答案: 客户来到受理台前咨询、办理有关业务时,营业人员应主动接待客户,实行微笑服务原则,请客户先坐后,营业员方可就坐办理。如在受理业务过程中应示意客户就坐等待。

第6题:

简述客户经理“实施”作业的工作要求?


正确答案: (1)平等、礼貌地尊重每位客户,遵守服务礼仪规范。
(2)自主选择客户拜访方式,主要有实地、网络、电话等方式。
(3)每日客户拜访时间原则上不少于5小时,单体客户拜访时间自主安排,时间服从质量。
(4)每次拜访前做好准备工作,包括营销数据、营销策略、宣传物料等。
(5)拜访过程中要做好三方面工作。
客户方面:依据个性化的服务计划,与客户沟通,商定月度供货总量,传递货源及相关信息,收集客户需求,倾听客户意见及建议,分析客户卷烟经营,提出营销建议等,记录拜访效果和感受。
品牌方面:一要收集培育品牌信息,包括客户、消费者反应;二要开展日常的品牌宣传、维护及生动化陈列工作,执行相关培育方案;三要对知名品牌(规格)目标客户进行上柜宣传、动销跟进。
市场方面:一要收集片区消费人群、市场环境变化信息;二要收集价存信息,对样本点信息按规范进行采集,及时上报。
(6)掌握客户沟通技巧、信息采集方法。

第7题:

简述谈判中的准备、接待、会谈工作。


正确答案: 准备:①搜集信息行情②了解谈判对手③提供有关法令政策④制定建议方案
接待:按来宾的身份地位确定接待规格,派专人专车接待,安排住宿饮食,送发安排表谈判语言要求:准确、明白、平和、礼貌
会务工作:①会场要合适②谈判桌以右为上③谈判相关材料④准备茶水、纸笔等

第8题:

物业管理企业建立的“首问制”不适用于客户()工作。

A、询问接待

B、投诉接待

C、投诉回访

D、报修接待


参考答案:C

第9题:

对批发客户需求及特点的了解和分析要求做好哪几个方面的工作?


正确答案: 对批发客户需求及特点的了解和分析要求做好以下几个方面的工作:
(1)了解客户。事先要充分了解客户的整体环境、状况和主要的竞争对手,了解客户的需求目标,即明确客户需要什么。
(2)相关销售知识要充足。了解自己提供的出版物种类和内容,能够帮助客户完成对出版物的筛选和界定工作。
(3)稳定的相互信赖的人际关系。批发商要与客户建立并保持良好的人际关系,给客户以信任感。
(4)守信用重服务。遵守双方签定的买卖合同,不随意将自己的损失转嫁给客户j;尽量快速满足客户的需求,尤其是客户有预订的出版物。

第10题:

简述出版物发行员接待集团购买单位的工作要求。


正确答案: (1)要有良好的服务态度,满腔热情地为消费者服务做到业务忙与不忙一个样,大单位与小单位一个样,路近与路远一个样,人熟与不熟一个样,买多与买少一个样。对单位以及个人消费者委托购买出版物要件件落实,件件答复
(2)要讲究信誉,遵守纪律向集团单位开展出版物征订,出版情况有变更要及时通知消费者。要讲职业道德,遵守纪律,不利用工作之便要求对方为自己办私事,要保守服务单位秘密,不外传服务单位的内部情况
(3)要严格遵守集团供应的规章制度不采用附赠实物或给好处费等不正当手段诱导单位或消费者多买出版物,不硬性搭配或摊派出版物,不私自向订购单位或消费者降折扣、给回扣

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