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在客源开发拓中，最重要的策略是（）。

题目
单选题
在客源开发拓中，最重要的策略是（）。
A

注重营销手段的运用

B

着力打造良好的客户关系

C

及时挖掘客户信息

D

善用养客策略

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第1题：

()新产品开发策略往往投资较少却见效较快，是现代企业开发新产品的重要途径。

A.领先开发策略

B.模仿、赶超策略

C.合作开发策略

D.技术引进策略


正确答案：C
P362。合作开发策略即企业与同科研机构、高等院校或有关企业协作进行产品开发。这种新产品开发策略往往投资较少却见效较快，是现代企业开发新产品的重要途径。特别是对中小企业来说尤为重要。

第2题：

客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（　　）。

A.客源信息分类
B.客源信息收集
C.客源开发策略
D.客源信息管理

答案：D
解析：
客源信息的管理包括对客源信息的整理、共享以及维护和更新等内容，是使客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提。

第3题：

市场开发和客源组织,本质上是()的具体运用。

A开发策略

B经营策略

C营销策略


参考答案：C

第4题：

在客源的开发过程中，应注重的策略有（　　）。

A.注重营销手段的运用
B.择机使用直接回应方法
C.及时挖掘客户信息
D.善用养客
E.及时更新客户信息

答案：A,B,C,D
解析：
在客源的开发过程中，应注重以下策略：①注重营销手段的运用；②着力打造良好的客户关系；③及时挖掘客户信息；④善用养客策略，养客是客源开拓中的重要策略，指的是房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程；⑤择机使用直接回应方法，直接回应方法是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户处得到回应，从而获得客户的策略。

第5题：

房地产经纪活动中的重要内容包括（　　）。

A.了解客户动机
B.客源需求量的确定
C.客源信息开发
D.客源需求意向
E.客户关系维护

答案：C,E
解析：
为了实现房地产产品在生产者和消费者之间、房地产产品出售方和购买方之间达成交易，房地产经纪机构作为中间商，客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。

第6题：

广州城市空间策略的基本取向是()。

A、北抑南拓，东移西调

B、南抑北拓、东移西调

C、北抑南拓、西移东调

D、南抑北拓、西移东调


答案：A

解析：未来广州中心城市空间布局基本取向为：北抑、南拓、西调、东移（经市政府决定，该“八字方针”改为：南拓、北优、东进、西联），建立多中心、网络型、生态系统复合的城市结构。


第7题：

在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（　　）。

A.营销手段的运用
B.维护客户关系
C.挖掘客户信息
D.养客策略

答案：B
解析：
客源开发的常用策略包括：①注重营销手段的运用；②着力打造良好的客户关系；③及时挖掘客户信息；④善用养客策略；⑤择机使用直接回应方法。其中，着力打造良好的客户关系要求房地产经纪人员应始终关注客户需求，维护客户关系并将其发展成为终身顾客。这是房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证。

第8题：

在保险产品的开发中，以下属于保险产品开发组合策略的是( )。

①创新开发策略②全面开发策略③优选开发策略④专一开发策略

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④


参考答案：C

第9题：

养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。

A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销

答案：C
解析：
养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。

第10题：

关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。

A:先有房源再有客源
B:先有客源再有房源
C:房源和客源的开发不可兼顾
D:房源和客源互为目标

答案：D
解析：

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