影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些?

题目
问答题
影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些?
参考答案和解析
正确答案: 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响,主要因素有:(1)环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响,如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外,许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手,以及文化与风俗习惯的影响。(2)组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行,每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。(3)人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成,这些人在采购决策中发挥着不同的作用,详细了解这些人际因素,对实现批发商的目的是有利的。(4)个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策,同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。
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相似问题和答案

第1题:

影响汽车产业用户购买行为的主要因素有哪些?


正确答案: 1.外界环境因素:主要是社会政治环境,如经济发展速度、国家的产业政策等。
2.企业产品或企业市场的状况:产业用户的产品或服务市场旺盛,汽车产品的销量就会增加,反之将会减少。
3.个人因素:个人因素主要有汽车的使用者、汽车采购者、产业组织机构中具有正式和非正式权力做出最后购买决策的人员、产品的把关者、汽车采购的批准者等。
4.企业组织因素:指企业采购目标、政策、程序、制度等对购买行为的影响。

第2题:

批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。


正确答案:正确

第3题:

影响中间商购买行为的主要因素有哪些?

A.环境因素;

B.信息因素;

C.组织因素;

D.需求因素;

E.购买风格。


参考答案:ACE 

第4题:

批发商业用户的购买特点是什么?


正确答案: 购买数量比较大;与供货者的关系比较密切,交易关系比较稳定;需求的派生性;需求缺乏弹性;需求的波动性;购买的专业性强;购买决策慎重且影响者较多;其他特征。

第5题:

影响商业站点创建的主要因素有哪些?


正确答案: 影响因素有:
1)网上销售的优势;
2)企业从事的商务类型;
3)冲浪者的需求特性;
4)企业的产品特性;
5)企业的销售意图。

第6题:

影响中高端客户购买行为的主要因素有哪些?结合实际详细说明。


正确答案: 1.所选的快递企业往往有较高的品牌影响力、资质和服务水平,有能满足客户需要的网络覆盖范围,要求服务人员有较高的素质和良好的形象,能体现客户自身价值。
2.所寄快件一般属于商务往来,其考虑的是用最少投入获取最大回报,所选择的快递企业要能满足在运递时限和运输安全方面的要求,一旦发生意外有理赔保障。
3.中高端客户购买快递服务比较理性,所选的快递企业相对比较固定,与快递企业合作周期较长。
4.注重从快递企业的管理能力来看其可持续发展潜力,而不仅仅是看其静态实力和体制的安全性,看重快递服务的使用价值。
5.中高端客户更容易接受并尝试新的快递服务产品和新的增值服务。
6.对快递服务信息的搜寻掌控能力强。

第7题:

影响中间商购买行为的主要因素有哪些?采购者的个人风格大几类?


正确答案: (一)主要因素:环境、组织、人际、个人因素的影响。此外。采购者个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
(二)采购者分类:
(1)忠实的采购者;
(2)随机型;
(3)最佳交易;
(4)创造性;
(5)追求广告支持;
(6)斤斤计较;
(7)琐碎。

第8题:

影响商业票据发行成本的主要因素有哪些?


正确答案: (1)按规定利率支付的利息.
(2)承销费。
(3)签证费。
(4)保证费。
(5)评级费。

第9题:

影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些?


正确答案: 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响,主要因素有:
(1)环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响,如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外,许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手,以及文化与风俗习惯的影响。
(2)组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行,每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。
(3)人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成,这些人在采购决策中发挥着不同的作用,详细了解这些人际因素,对实现批发商的目的是有利的。
(4)个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策,同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。

第10题:

影响消费者购买行为的主要因素?


正确答案: ⑴文化因素
⑵社会因素
⑶个人因素
⑷心理因素