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工商谈判中，馈赠礼品时应当注意（　　）。[2012年真题]

题目
多选题
工商谈判中，馈赠礼品时应当注意（　　）。[2012年真题]
A

价值适当

B

风俗禁忌

C

礼品耐久性

D

礼品包装

参考答案和解析
正确答案： A,B
解析：
商务送礼是一门艺术，有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能乱送。一般要注意以下方面：①礼品轻重得当，礼品的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度；②了解风俗禁忌，送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来；③注意礼品包装，要注意礼品的包装要精致，以表示送礼人的特有心意。
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第1题：

商务活动中馈赠礼品时,应如何选择礼物?()

A. 注意对方的习俗和文化修养

B. 注意礼品的数量

C. 把握礼品的价值

D. 注意礼品的暗示作用，不要造成误解


参考答案：ABCD

第2题：

试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距。
（2）目前情况与目标的差距。
（3）对方所采取的让步态度。
（4）对方所使用的让步方式。
（5）对相关问题的解决程度。
（6）谈判过程中的其他因素。
略

第3题：

在采用谋求一致的谈判方法时应当注意创造一种良好的( )。

A.谈判气氛

B.谈判情绪

C.谈判过程

D.谈判方针


参考答案:A

第4题：

（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。


正确答案:润滑

第5题：

网络谈判中应注意的问题有（）。

  • A、加强法律意识
  • B、注意网络谈判的局限性
  • C、注意网络谈判条款的表述
  • D、加强智商
  • E、加强情商

正确答案:A,B,C

第6题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

第7题：

在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）

A谈判气氛

B谈判情绪

C谈判过程

D谈判方针


A
略

第8题：

以私人身份向他人馈赠礼品时,可以本人的社交名片充当礼单。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:√

第9题：

谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。

  • A、开诚布公策略
  • B、留有余地策略
  • C、润滑策略
  • D、先苦后甜策略

正确答案:C

第10题：

工商谈判是以（）为核心。

  • A、利益谈判
  • B、责任谈判
  • C、价格谈判
  • D、质量谈判

正确答案:C

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