以下属于客户开拓的方法是()。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法

题目
单选题
以下属于客户开拓的方法是()。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法
A

①③④⑤

B

②③④⑤

C

①②③⑤

D

①②③④⑤

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第1题:

准客户开拓的方法主要包括()。

①陌生拜访法

②转介绍法

③信函开拓法

④定点咨询法

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④


参考答案:D

第2题:

营销人员在开发客户中运用最多的方法是( )。

A.介绍法

B.陌生拜访法

C.缘故法

D.广告宣传法


正确答案:B
陌生拜访法针对陌生关系型群体,是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流,把陌生人发展成为潜在客户的方法,是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

第3题:

是通过现有客户介绍新客户的方法。

A.介绍法

B.陌生拜访法

C.直接法

D.缘故法


正确答案:A
[答案] A
[解析] 介绍法就是通过现有客户介绍新客户的方法,即营销人员在开发客户的过程中,可与一部分客户建立良好的关系,再通过这些客户关系派生出新的客户关系,建立新的客户群。

第4题:

针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群,常用的寻找潜在客户的方法分别是()。

A、缘故法、介绍法和陌生拜访法

B、介绍法、缘故法和陌生拜访法

C、缘故法、陌生拜访法和介绍法

D、陌生拜访法、介绍法和缘故法


答案:A
解析:针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群,常用的寻找潜在客户的方法分别是缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第5题:

通过主动自我介绍与陌生人认识、交流、把陌生人发展成为潜在客户的方法叫做( )。

A、缘故法

B、陌生拜访法

C、联系法

D、介绍法


答案:B
解析:通过主动自我介绍与陌生人认识、交流、把陌生人发展成为潜在客户的方法叫做陌生拜访法。

第6题:

关于准客户的开拓方法,以下陈述正确的是()。

①陌生拜访法可以快速提高业务技巧,磨练营销心态

②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户,其成功率较高

③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人,推荐他们的熟人作为准客户

④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户,是一种十分无效的开拓方法

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④


参考答案:C

第7题:

常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括( )。

A.缘故法

B.网络检索法

C.介绍法

D.陌生拜访法


参考答案:B  解析:常用的寻找潜在基金销售客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第8题:

以下属于客户开拓的方法是( )。

①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法

A.①③④⑤

B.②③④⑤

C.①②③⑤

D.①②③④⑤


参考答案:D

第9题:

( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

A、介绍法

B、缘故法

C、陌生拜访法

D、调查法


答案:C
解析:本题考查产品目标客户选择策略。陌生拜访法针对陌生关系型群体,是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流,把陌生人发展成为潜在客户的方法,是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

第10题:

下列( )不属于基金销售机构寻找潜在客户的常用方法。

A.德尔菲法

B.缘故法

C.介绍法

D.陌生拜访法


正确答案:A
(JP125)基金销售机构常用的寻找潜在客户的方法分别有:缘故法、介绍法和陌生拜访法。

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