第1题：
注册会计师在利用实质性分析程序估计K公司Y产品200×年度的销售量时，H注册会计师从外部的独立渠道获得了Y产品的市场销售总量为5000万吨，同时获得了K公司产品占有的市场份额为20%。根据经验，这种方式估算的K公司销售额(1000万吨)与K公司实际的销售额之间很可能存在5%的差异。假定K公司财务资料显示的Y产品销售量为1500万吨。注册会计师的以下结论中，你不能认同的是( )。
A．如果K公司财务资料显示的Y产品销售量在950～1050万吨之间，注册会计师可以合理接受K公司Y产品的销售量
B．如果K公司财务资料显示的Y产品销售额为1500万吨，注册会计师应当要求K公司对于高于估计的部分给予合理解释
C．如果K公司仅能解释Y产品销售量增加300万吨的原因，注册会计师应当认为K公司的Y产品销售量存在450万吨的推断误差
D．如果K公司仅能解释Y产品销售量增加200万吨的原因，注册会计师应当认为K公司的Y产品销售量存在250万吨的已识别具体错报
第2题：
在波士顿矩阵中，相对市场毫克份额是指()。
A.企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例
B.企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例
C.企业产品的销售量占同类产品销售量的百分比
D.企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
本题涉及的考点是市场营销策略中产品策略有关产品评价与整顿的知识点。相对市场占有率是波士顿矩阵中非常重要的概念，所谓的相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品最大竞争者产品的市场占有率之比，即：相对市场占有率=本企业产品的市场占有率/该产品最大竞争者产品的市场占有率×100%.故正确答案为B.
第3题：
某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的15%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的17%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是（ ）。
A．乙产品正处于其生命周期的成长阶段
B．从该公司的产品组合看，公司缺乏后续支柱产品，应尽快开发新产品
C．甲产品是该公司的明星类产品，乙、丙两产品是问题类产品
D．公司应利用甲产品提供的利润，加大对乙、丙两类产品的宣传推广
E．对甲产品，公司可以采取降低成本的方式，适当进行价格竞争
第4题：
第5题：
甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：
(1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。
(2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005年~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量，见表1-16，采用移动平均法预测了2010年~2019年A产品在B地区的销售量，见表1-17。
(3)甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表1-18。
问题
1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
2.如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。
4.根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图;指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。
1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，A产品处于产品生命周期的成长期阶段。
2.2005年～2009年价格弹性系数的平均值=(-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作为2010年的价格弹性，即价格每降低10%，需求增长17.9%;
[(7300-7100)/7300]×1.79=4.90%;
因此，2010年A产品的销售量为：100万台×(1+4.90%)=105万台。
3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。
理由：移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测，本案例中预测了10年后的销售量，适用于进行中长期预测。
4.甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵，见表1-19。
SWOT分析图见图1-3。
甲企业应选择增长性战略。理由：根据SWOT分析图，甲企业处于第一象限，企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。
第6题：
波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()
A、市场成长率高，相对市场份额高
B、市场成长率低，相对市场份额高
C、市场成长率高，相对市场份额低
D、市场成长率低，相对市场份额低
第7题：
某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的l5%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的l7%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是（ ）。
第8题：
在波士顿矩阵中，相对市场占有份额是指（ ）。 A．企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 B．企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 C．企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 D．企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
第9题：
第10题：
