下列选项中,(  )将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

题目
下列选项中,(  )将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A、沟通是否顺利
B、信息收集是否完善
C、接待水平是否专业
D、营销展示是否全面
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第1题:

房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是(  )。

A:实地看房
B:接待客户
C:交易撮合与配对
D:签订房地产买卖合同

答案:D
解析:

第2题:

下列选项中,()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A:沟通是否顺利
B:信息收集是否完善
C:接待水平是否专业
D:营销展示是否全面

答案:C
解析:

第3题:

下列关于房地产居间与房地产代理的表述中,错误的是(  )。

A.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式
B.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为
C.房地产居间向委托人收取佣金
D.房地产代理以委托人的名义与第三人进行房地产交易

答案:B
解析:
房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与第三人进行房地产交易,并向委托人收取佣金的经纪行为。

第4题:

下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中,正确的有(  )。

A:在房地产居间业务中,房地产经纪机构是中间人
B:在房地产居间业务中,房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
C:在房地产居间业务中,房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
D:房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
E:房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理

答案:A,C,D
解析:

第5题:

卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是(  )。

A、一般推荐
B、合作推荐
C、完全委托推荐
D、部分委托推荐

答案:A
解析:
内部推荐合作包括:①一般推荐,是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务,成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%~25%;②合作推荐,是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息,不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后,业主受托经纪人也会参与服务全程,并协同促成交易实现,这种合作推荐方式在成交之后,业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣,各分佣50%。

第6题:

下列选项中,(  )是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A、信息收集
B、与客户沟通
C、房地产展示
D、洽商议价

答案:B
解析:
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

第7题:

存量房多家代理相对于独家代理,其缺陷主要有(  )。

A:房地产经纪人不能获取佣金收入
B:房地产经纪人责任感不强
C:容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争
D:客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一
E:房地产经纪人易于消极对待委托业务

答案:B,C,D,E
解析:

第8题:

下列(  )将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

答案:C
解析:
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

第9题:

下列权利中,房地产经纪人不享有(  )的权利。

A:指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务
B:拒绝委托人发出的违法指令
C:要求委托人提供与交易有关的资料
D:以个人名义订立房地产经纪合同

答案:D
解析:

第10题:

下列所述行为中,符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是(  )。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”
B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求
C.房地产经纪人员要促成房地产交易
D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知

答案:D
解析:
房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括:①遵纪守法;②规范执业;③诚实守信;④尽职尽责;⑤公平竞争。其中,诚实守信中,“诚”的第一要义是真诚,即真心以客户的利益为己任,“诚”的第二要义是坦诚,即诚实地向客户告知自己的所知。

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