与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种:许诺战略、威胁战略、法律战略与( )。

题目
与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种:许诺战略、威胁战略、法律战略与( )。

A.请求战略
B.主动战略
C.信息集合战略
D.咨询战略
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第1题:

同时组合是指在同一战略时期内同时运用几种相关战略,以实现企业整体的战略目标。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第2题:

渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是( )。

A.奖励权
B.强迫权
C.法定权
D.认同权

答案:A
解析:
此题考查渠道权力的运用。许诺战略,表现为“如果你按照我说的去做,我会奖励你”,其权力来源是奖励权。

第3题:

企业在具体战略选择之前,还要进行差距分析。以下属于内部环境与经营战略差距分析内容的有( )。

A.能力与经营战略差距

B.行业竞争对手与经营战略差距

C.企业业绩与经营战略差距

D.主要利益相关者与经营战略差距


正确答案:ACD
[答案]ACD
[解析]内部环境与经营战略差距分析的内容包括能力与经营战略差距、企业业绩与经营战略差距、主要利益相关者与经营战略差距。行业竞争对手与经营战略差距属于外部环境与经营战略差距分析的内容。

第4题:

()的选择与运用是战略指导灵活性的直接体现

  • A、战略方针
  • B、战略手段
  • C、战略环境
  • D、战略指导

正确答案:B

第5题:

在下列叙述中,关于渠道战略和营销战略之间的关系,哪一个是错误的?()

  • A、渠道战略与营销组合中的地点有关
  • B、渠道战略比营销战略的范围窄
  • C、渠道战略以分销目标为核心
  • D、渠道战略对于公司的总体目标很重要
  • E、营销渠道战略以产品、价格和促销为核心

正确答案:E

第6题:

将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配,形成四种战略,其中利用自身优势,规避外部威胁的战略是(  )。

A.SO战略
B.ST战略
C.WO战略
D.WT战略

答案:B
解析:
本题考查构建SWOT分析矩阵。利用自身优势,规避外部风险的战略属于ST(优势-威胁)。

第7题:

与渠道权力运用相关的战略通常包括()。

A:许诺战略
B:法律战略
C:请求战略
D:信息交换战略
E:盈利战略

答案:A,B,C,D
解析:
权力是无形的,管理者无法确定渠道关系中的某一方拥有多少权力。但是某一渠道成员拥有的权力越多,它就越倾向于使用权力。与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种:①许诺战略;②威胁战略;③法律战略;④请求战略;⑤信息交换战略;⑥建议战略。

第8题:

以下各项中,属于企业内部环境与经营战略差距的有( )。

A.竞争对手与经营战略差距

B.能力与经营战略差距

C.企业业绩与经营战略差距

D.主要利益相关者与经营战略差距


正确答案:BCD
解析:在企业内部,经营战略需要符合企业的能力,通过比较其业绩表现和主要利益相关者的期望,以确定在内部环境要素与当前战略之间是否存在差距,所以企业内部环境与经营战略差距包含能力与经营战略差距、企业业绩与经营战略差距、主要利益相关者与经营战略差距三种。

第9题:

下列哪个是渠道权力的影响战略()。

  • A、许诺战略
  • B、法律战略
  • C、服务战略
  • D、建议战略

正确答案:C

第10题:

同时组合是指在同一战略时期内同时运用几种相关战略,以实现企业整体的战略目标。


正确答案:正确

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