多用于价格谈判的方式是（）A温和式谈判B立场式谈判C独立式谈判D从属式谈判

题目

多用于价格谈判的方式是（）

A温和式谈判

B立场式谈判

C独立式谈判

D从属式谈判

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第1题：

适用于价格缺乏弹性，且属于标准价格的采购方式是( )。

A．招标性采购

B．单一来源采购

C．询价采购

D．竞争性谈判采购

正确答案：C

第2题：

在旧车市场上，你看中一款自己十分满意的车，因而想买下来，车主报了卖价，可你不想花那么多钱，于是你们二人开始对价格进行协商，这种协商过程属于下列哪种谈判方式？

A.分配谈判
B.综合谈判
C.双赢谈判
D.无效谈判

答案：A

解析：

A、正确。分配谈判又称零和谈判，也就是说，人们所获得的任何收益恰恰是他们所付出的代价，反之亦然。B、不正确。综合谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢的目标。C、不正确。双赢谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。双赢谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。双赢谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。D、不正确。不存在无效谈判的概念。

第3题：

货物买卖谈判中的价格条款,主要涉及:()

A. 品质

B. 价格水平

C. 价格计算方式

D. 价格术语的运用

正确答案：BCD

第4题：

采购价格确定方式主要包含招标、谈判和询价三种方式。

正确答案:正确

第5题：

针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

A独立式谈判

B从属式谈判

C横向谈判

D纵向谈判

A
略

第6题：

在工商谈判中最核心的谈判是（）。9

A.价格磋商

B.技术条件

C.合同条款

D.支付方式(

正确答案：A
本题所考查的考点是工商谈判的核心问题。工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价时机和交易条件的磋商。正确答案是A。!

第7题：

针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）

A从属式谈判

B独立式谈判

C横向谈判

D纵向谈判

A
略

第8题：

在工商谈判中最核心的谈判是（）。

A．价格磋商

B．技术条件

C．合同条款

D．支付方式

正确答案：A
解析：本题所考查的考点是工商谈判的核心问题。工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价时机和交易条件的磋商。因此，本题的正确答案为A。

第9题：

适用于所谈条款的内容属于原因与结果关系问题的谈判方式叫做（）

A纵向谈判

B从属式谈判

C独立式谈判

D横向谈判

A
略

第10题：

纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

A、产品价格
B、产品质量
C、付款方式
D、运输工具

正确答案:A

多用于价格谈判的方式是（）

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