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影响商业银行理财产品目标市场战略选择的因素主要有（）。

题目

影响商业银行理财产品目标市场战略选择的因素主要有（）。

  • A、银行的实力
  • B、银行理财产品的特点
  • C、竞争对手的状况
  • D、市场的特点
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相似问题和答案

第1题：

影响目标市场营销战略选择的因素的有（）。
A．市场同质性
B．产品所处的生命周期阶段
C．劳动力市场供求状况
D．竞争者的目标市场营销战略
E．企业实力


答案：A,B,D,E
解析：
企业在选择目标市场营销战略时需综合考虑企业、产品市场和竞争对手等多方面因素的影响，主要有：①企业实力；②产品同质性；③市场同质性；④产品所处的生命周期阶段；⑤竞争者的目标市场营销战略。

第2题：

影响企业目标市场策略的因素主要有哪些？


正确答案: 企业资源、市场特点和竞争对手的策略四类、产品特点

第3题：

试述影响企业目标市场战略选择的因素。


参考答案(一)企业的资源能力
　　企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
　　果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
　　家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
　　尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
　　力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
　　还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
　　(二)产品特点
　　有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
　　争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
　　的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
　　(三)产品生命周期
　　企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
　　期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
　　市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
　　战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
　　(四)市场特点
　　市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
　　同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
　　消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
　　场营销战略。
　　(五)竞争对手的目标市场战略
　　当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
　　争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
　　手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
　　场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
　　般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
　　(四)市场特点
　　市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
　　同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
　　消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
　　场营销战略。
　　(五)竞争对手的目标市场战略
　　当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
　　争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
　　手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
　　场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
　　般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。

第4题：

企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素？


正确答案: （1）企业资源；如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中性市场营销。
（2）产品同质性；对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。
（3）市场同质性；同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。
（4）产品生命周期阶段；处于介绍期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
（5）竞争对手的战略；如果强大的竞争对手实行的是无差异的市场营销，企业则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。

第5题：

企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？


正确答案: 靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服务；（2）市场没有饱和；（3）比竞争子拥有更多资源。补“空隙”战略：（1）迅速进入市场；（2）有响应的技术和资源。

第6题：

影响企业投资战略方案评价与选择的因素主要有哪些？


正确答案: （1）市场因素
（2）生产因素
（3）财务因素
（4）竞争因素
（5）宏观经济政治因素
（6）人员因素

第7题：

影响目标市场选择的因素？


正确答案:企业特点；产品特点；市场特点；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策略。

第8题：

目标市场战略是在目标市场细分基础上,针对目标市场情况与银行产品和服务营销需要做出的目标市场选择方式,它将直接影响到商业银行经营的成败。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第9题：

企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？


正确答案: 靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服务；（2）市场没有饱和；（3）比竞争子拥有更多资源。
补“空隙”战略：（1）迅速进入市场；（2）有响应的技术和资源。

第10题：

三种可供选择的目标市场战略是什么？（对比一下）各种战略的主要思想、特点和适用条件是什么？选择目标市场战略时应考虑哪些因素？


正确答案: 市场战略及其思想、特点和适用条件、选择考虑因素：
（1）无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
特点：成本经济，但由于需求偏好具有极其复杂的层次，所以对绝大多数产品是不适宜的。
（2）差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
特点：最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
（3）集中性营销战略企业在市
场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。
考虑因素：
1、企业能力
2、产品同质性
3、市场的类同性
4、产品所处的生命周期阶段
5、视竞争对手的数量及其战略
◆企业能力：
企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否
则，一般选择集中性营销策略。
◆产品同质性：
同质性产品宜选用无差异性市场营销策略；异质性产品宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆市场的类同性：
同质性市场宜选用无差异性市场营销策略；异质性宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆产品所处的生命周期阶段：
在投入期和成长期前期，宜选用无差异性或集中性市场营销策略；在成长期后期和成熟期，差异性市场营销策略更为奏效。
◆视竞争对手的数量及其战略：
当竞争者少时，宜选用无差异性市场营销策略；当竞争者多时，宜选用差异性市场营销策略。若竞争者选用无差异性市场营销策略，本*企业应采用差异性市场营销策略，若竞争者已采用差异性市场营销策略，则本*企业应采用更差异的市场营销策略

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