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客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略

题目

客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题：

当谈判者已尝试过其他的方法,但都效果不大,并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降,且知道对方经过旷日持久的谈判,已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时,适宜采取什么方法()。

A、以柔克刚策略

B、以退为进策略

C、最后通牒策略

D、针锋相对策略


参考答案：C
本题考察的知识点是最后通牒应该在以下四种情况下使用：1谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找己方;2谈判者已尝试过的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的唯一手段;3当己方将条件降到最低限度而不能再降时;4当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。

第2题：

在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。

A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位

B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果

C. 当己方将条件降到最低限度时

D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失


参考答案：ABCD

第3题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒


正确答案：D

第4题：

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:B

第5题：

阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第6题：

不属于客座谈判时的特点是()

A.人员少而精.有相当的决策权

B.时间安排紧凑并设法动员对手配合

C.人员投入自由度较大


参考答案：C

第7题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵


参考答案：B

第8题：

()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。


参考答案：信息传递

第9题：

了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第10题：

谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。

  • A、起点战略
  • B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
  • C、避实就虚
  • D、注意谈判氛围

正确答案:C

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