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简述衰退期的产品特点及营销策略。

题目
问答题
简述衰退期的产品特点及营销策略。
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第1题：

请说明产品衰退期的特点及市场营销策略?


正确答案：产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，产品进入衰退期具有以下特点：(1)产品销售量由缓慢下降变为迅速下降(2)价格降到最低水平(3)企业无利可图退出市场(4)留在市场上的企业减少产品附带服务，消减促销预算。此阶段的营销策略：包括三个方面，即：(1)集中策略：缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润(2)维持策略：保持原有的细分市场和营销策略组合，把销售维持在一个低水平(3)榨取策略：大幅度降低销售费用，增加眼前利润。

第2题：

产品衰退期的营销策略包括()。

A:调整营销组合
B:维持策略
C:集中策略
D:寻找新的市场细分
E:放弃策略

答案：B,C,E
解析：
当产品销售量急剧下降，企业从中获利很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费者的消费习惯发生改变时，则是产品进入了生命周期的衰退期。此时，企业采取的策略有：①维持策略，继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止；②集中策略，把企业资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上，有利于缩短产品退出市场的时间，同时创造更多的利润；③收缩策略，大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润；④放弃策略，对衰退比较迅速的产品，逐步或立即放弃经营。

第3题：

产品衰退期的营销策略()。

A.产品改进策略

B.维持策略

C.缩减策略

D.撤退策略


正确答案：BCD

第4题：

简述衰退期的产品特点及营销策略。


正确答案: 在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。可采取集中策略，缩短战线，以最有力的市场营的尽可能多的利润；维持策略，维持原有的营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，大大降低销售费用，可以增前眼前利润。在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其它产品或替代品，销售水平下降。

第5题：

简述酒店产品成熟期的特点及营销策略。


正确答案: 特点：酒店产品成熟期，产品已被大部分酒店消费者接受，潜在消费者已经很少，大多属于重复购买。产品的市场需求量已达到饱和状态，销售量的增长达到顶峰，并开始呈现减缓，到后期销售增长率趋于零，甚至出现负增长。这时消费者数量最多，利润也达到最高点，并有逐渐下降趋势。
策略：1）着重进行市场、产品和销售组合的改进2）采用实现市场渗透、扩大市场份额的低价策略。

第6题：

产品处于衰退期阶段可采取哪些营销策略()

A、降价快速推销

B、连续策略

C、集中策略

D、榨取策略


参考答案：BCD

第7题：

简述产品成熟期的特点和营销策略。


正确答案: 特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：
改进市场；
改进产品
A.改进特性
B.改进款式
C.改进服务

第8题：

产品进入衰退期后可采取的营销策略有()。

A、集中策略

B、维持策略

C、榨取策略

D、产品改进策略


参考答案：ABC

第9题：

简述衰退期的营销策略。


正确答案: 1）集中策略：缩短产品营销战线，将企业的人才、物力、财力相对集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，企业可以在该市场上再获取较多的利润；
2）维持策略，把销售维持在较低的水平，等待时机便退出市场；
3）榨取策略，大幅度降低销售费用，增加暂时利润。

第10题：

试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。


正确答案: （1）特点：销售额、利润快速上升并达到高峰；老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降，有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大；继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降；
（2）营销目标：最大限度的占领市场份额；
（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销；扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。

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