对
错
第1题：
A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲
B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价
C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成
D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化
第2题：
企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
第5题：
谈判实力
第6题：
在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
第7题：
试述构成商务谈判的实力的因素。
第8题：
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第9题：
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
第10题：
谈判实力与企业实力的联系与区别。