(难度:中等)在拜访客户之前,销售员应该把最终的销售目标分解为几个一环扣一环的小目标,再针对每个小目标考虑好所要问的具体问题。

题目
(难度:中等)在拜访客户之前,销售员应该把最终的销售目标分解为几个一环扣一环的小目标,再针对每个小目标考虑好所要问的具体问题。
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第1题:

根据具体的区域政策所针对的主要问题,区域政策目标可分为()

  • A、区际目标和区内目标
  • B、主要目标和次要目标
  • C、成果目标和管理目标
  • D、开放目标和封闭目标

正确答案:A

第2题:

向客户要承诺经常犯的错误包括()。

  • A、销售人员驱动
  • B、太笼统
  • C、不现实
  • D、把它作为拜访客户的最重要目标

正确答案:A,B,C

第3题:

在明确设备安装进度管理目标后,应将其进一步分解为( )。

A.进度管理小目标

B.进度分目标

C.进度子目标

D.进度次目标


正确答案:C

第4题:

关于正确处理目标顾客与现有客户的关系,下列说法不正确的()

  • A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责
  • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富,新客户开发能力较强的销售人员去负责
  • C、在工作时间的安排上,以需要考虑现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例
  • D、销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着

正确答案:A

第5题:

关于正确处理目标不可与现有客户的关系,下列说法正确的是()

  • A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。
  • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。
  • C、在工作时间的安排上,亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。
  • D、销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法,做出努力,增加对现有客户的销售数量。

正确答案:B,C,D

第6题:

根据具体的区域政策所针对的主要问题,区域政策目标可分为()

  • A、区际目标和区内目标
  • B、主要目标和次要目标
  • C、成果目标和管理目标
  • D、开放目标和封闭目标

正确答案:A

第7题:

为了使婴儿教育实现最终目标,必须将长期目标分解成几个具体的()进行操作。

  • A、整体目标
  • B、短期目标
  • C、小目标
  • D、大目标

正确答案:B

第8题:

以下说法正确的是()

  • A、一般来说,销售员的热情越高越好
  • B、越具有挑战性的目标越有激励作用
  • C、在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪,不要热情过度
  • D、销售员无论去任何地方拜访客户,穿着要求都是一样的,一致性能为企业带来荣誉

正确答案:D

第9题:

把大目标分解为小目标,成为目标里程碑体系,会利于成长性思维。


正确答案:正确

第10题:

销售员与潜在客户联系的技巧应按()次序进行。

  • A、优先排序→明确目标→电话预约
  • B、明确目标→电话预约→排序
  • C、电话预约→优先排序→明确目标
  • D、优先排序→电话预约→明确目标

正确答案:A

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