按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（）。

题目

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第1题：

所谓约见,是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况,设计接近和面谈计划,谋划如何开展推销洽谈的过程。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第2题：

按照销售的一般程序步骤,销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段,该说法()。

A、正确

B、错误

参考答案：B

第3题：

下列关于接近准备的说法,正确的是()

A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况

B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程

C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程

D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程

参考答案：A

第4题：

产品推销一般有哪些工作程序？（）

A、寻找客户，推销准备
B、推销接近，推销说明
C、排除推销障碍，达成交易
D、事后跟踪服务

正确答案:A,B,C,D

第5题：

企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客并推销商品，这种做法属于（　　）。
A．上门推销
B．柜台推销
C．会议推销
D．重点推销

答案：B

解析：

一般来说，人员推销有以下三种基本形式：①上门推销，是指由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品；②柜台推销，又称门市推销，是指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品；③会议推销，是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。

第6题：

下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功

参考答案：C

第7题：

以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容?()。

A.接近顾客准备

B.约见顾客

C.正式接近顾客

D.推销洽谈

参考答案：D

第8题：

推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该()

A、把买卖合同呈上

B、保持沉默,等待顾客表态

C、把名片递给顾客

D、试探性地提出成交

E、重申有关推销要点

参考答案：AD

第9题：

人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

正确答案:潜在顾客；约见顾客

第10题：

所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

正确答案:错误

按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（）。

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