简述准保户开拓的步骤

专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()

A、疑问解答

B、准保户开拓

C、调查并确认准保户的保险需求

D、设计并介绍保险方案

准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。

A.选择

B.分析

C.确认

D.识别

A疑问解答并促成签约

B确认准保户的需求

C准保户开拓

D设计方案

准保护开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（ ）

A.获取尽可能多的人的姓名

B.经人引荐，拜访准保户

C.淘汰不合格的准保户

D.建立准保护信息库，储存准保护的资料

（ ）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

识别、接触并选择准保户的过程叫做( )

A.准保户鉴定

B.准保户开拓

C.准保户接触

D.准保户积累

是保险销售各环节中最重要的一环。

A．准保户开拓

B．调查并确认准保户的保险需求

C．设计并介绍保险方案

D．疑问解答并促成签约

在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

A.连锁介绍

B.陌生拜访

C.缘故开拓

D.电话联络

保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）。

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

保险销售环节中最重要的一个步骤是( )。

A.调查并确认准保户的保险需求

B.准保户开拓

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约